Как понять, работает ли ваша реклама или вы просто сливаете бюджет?

Как понять, работает ли ваша реклама или вы просто сливаете бюджет?

Очевидно, что по продажам, подумаете вы (и будете правы). Но тогда этого поста не было бы

С разрешения руководителя АН, который обратился ко мне за консультацией, делюсь классической историей в мире маркетинга в недвижимости

Ситуация следующая. Крупное питерское агентство недвижимости со стабильным потоком лидов из SEO, но не настроенной сквозной аналитикой, имело трудности с оценкой эффективности рекламных инструментов

Ежемесячно подрядчик по рекламе предоставлял отчет о проделанной работе. В отчетах всё красиво, клики растут, показы тоже, CTR высокий, охваты большие

И ни одной метрики, которая действительно важна для продаж:

1⃣количество заявок 2⃣стоимость заявок 3⃣стоимость качественных заявок

Иногда маркетологи не показывают реальные цифры, потому что они неудобные. Особенно, когда стоимость лида выше 15 тыс. руб. Поэтому легче продать вам отчет с акцентами на плюсы и хорошими поверхностными метриками. Как говорится мы не договаривали, но обмана как такового не было 😄

И знаете, от части такие спецы тоже правы. Единицы на рынке готовы работать на результат

Со своей стороны отмечу, что работа на результат в разы сложнее, но любой маркетинг всегда можно улучшить, если видеть реальные цифры 🙌🏻

Напиши мне → , если нужна консультация. Разберу твою ситуацию 👍🏻

Источник Telegram: marketing_okey