Когда останавливать рекламу?

Когда останавливать рекламу?

Ранее я рассказывал на что стоит обращать внимание при кампаний, а сегодня делюсь опытом, когда следует ставить рекламу на «стоп»

Первый случай, когда стоимость лида выросла выше экономически целесообразного уровня. Если ваша комиссия со сделки в среднем 300 000 рублей, а цена заявки поднялась до 8000 при конверсии 5%, вы работаете в минус. Остановитесь и пересмотрите настройки или офферы

Второй случай, когда реклама работает, а продаж нет. Бывает, что заявки идут, но в сделку не конвертируются. Причина может быть не в рекламе, а в отделе продаж или в самом объекте. Если лиды качественные, но не покупают, надо разбираться с менеджерами или продуктом, а не лить дальше. Также важно учитывать, что рекламным кампаниям нужно время на обучение и оптимизацию. Проанализируйте работу рекламы не менее, чем за 3 месяца

Третий случай, когда вы не понимаете, откуда приходят лучшие клиенты. Если вы не видите разницы между каналами и не знаете, какой источник приносит реальные деньги, любое масштабирование или остановка рекламы – это лотерея. Сначала настройте аналитику, потом увеличивайте бюджет или останавливайте рекламу

Правило постепенности

Даже, когда все признаки говорят «можно масштабировать», не удваивайте бюджет резко, также и с остановкой рекламы, нельзя просто так останавливать обученную рекламу, вы просто не вернетесь к таким же результатам при возобновлении работы остановленных кампаний. Рекламные алгоритмы перестраиваются не мгновенно, резкий скачок часто убивает даже хорошие кампании

Выводы

В 90% случаев проблема либо в экономике, либо в воронке продаж, либо в том, что масштабирование происходит быстрее, чем система успевает адаптироваться. Недавно застал подобный случай, рассказать? Ставь🔥

— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

👉

Источник Telegram: marketing_okey