Мое выступление на Российской строительной неделе можно сократить до одного слайда.

Мое выступление на Российской строительной неделе можно сократить до одного слайда.

Мечты покупателя≠ваш продукт

Первый вопрос который я задаю на стратсессиях – что мы продаем? Кому мы продаем? А НАДО ЛИ ИМ ЭТО?

Часто мы продолжаем продавать то, что у нас работало раньше. То, что было привычно.
То, что когда-то действительно покупали.

А покупатель уже изменился.У него другие ожидания, другие страхи, другие критерии выбора.Он хочет одно — а рынок часто упорно предлагает ему другое.

И в такой ситуации очень важно вовремя остановиться и честно задать себе вопрос:

А мы точно продаем то, что сегодня нужно людям?
Потому что проблема может быть вообще не в трафике.Не в рекламе.Не в позиционировании.Не в упаковке.

Проблема может быть глубже — в самом продукте.

И это та ошибка, которую я вижу снова и снова:
компании начинают вкладывать деньги в продвижение,пытаются усилить маркетинг,
докручивают рекламу, сайт, соцсети,
а сам продукт при этом не попадает в запрос аудитории.

В такой ситуации ни один самый крутой маркетолог вам не поможет, он просто подсветит ту же самую идею – сделайте паузу, вернитесь в начало, и ответьте себе на 3 вопроса:

1.что именно мы продаем,
2.кому мы это продаем,
3.действительно ли это нужно покупателю сегодня?

Потому что сильные продажи начинаются не с рекламы.
Они начинаются с продукта, который действительно соответствует ожиданиям рынка.

Источник Telegram: stroimarketing