Расскажу вам историю из жизни 🤗

Расскажу вам историю из жизни 🤗

Сегодня искала подрядчика на установку кондиционера.

Пишу первому мастеру.
Он называет цену — 29 000

Окей. Пишу другому.
Он говорит — 16 000

Разница почти в два раза, я не понимаю в установке кондиционера, но логичный вопрос встает сразу, а в чем разница?

Первый мастер объясняет:
— Работы будут в два этапа.
— Сначала штробим стену под трассу.
— Потом, после ремонта, я приду и повешу кондиционер.

Я говорю:
— Подождите, а мастер за 16 делает то же самое.

Ответ:
— Ну… у нас будет качественно.

И вот здесь начинается самое интересное.

«Качественно» — это не аргумент.Это слово, за которым обычно ничего не стоит, потому что я, как человек, который не разбирается в кондиционерах не могу оценить это самое качество. Для меня важно решить задачу, повесить кондиционер, чтобы он работал.

Спрашиваю у второго мастера:

— А почему у вас 16, если мне называли 29?

Он отвечает очень честно:

Работы те же. Этапы те же. Просто сейчас у людей и так денег нет.Мне нет смысла заламывать цену.
Я делаю по 2–3 кондиционера в неделю помимо основной работы — и у меня всё нормально.

Вот это — позиция рынка.
И предложение, которое подходит под спрос. 👌
Ну следом я спросила, а если будем ставить сразу 4 кондиционера? – он не медля сказал, тогда будем ставить по 14.000 🤝

Как думаете, кого я выбрала?

Источник Telegram: stroimarketing