Сейчас научу, как получить лидов на недвижимость по 750 р. с конверсией в целевых 68%. Нужно 10 минут времени!…

Сейчас научу, как получить лидов на недвижимость по 750 р. с конверсией в целевых 68%. Нужно 10 минут времени!

Прислали мне тут кейс рекламного агентства. Продвигают АН в МСК, цена заявки в районе 750 рублей, и 68% из них целевые. Я не поленился, сходил в канал, пролистал на три месяца назад. 3200 подписчиков, а посты набирают от 80 до 140 просмотров. Один пост двухмесячной давности набрал 310 — наверное, праздновали с шампанским.

Канал молодой, меньше полугода. Нормальный охват поста на свежем канале — 15-30%. Это минимум 480 просмотров на пост. 80–140 просмотров — это 2,5–4%. Такое бывает, когда 70–80% — боты или не ЦА.

Тогда как они получают заявки в два раза ниже рынка и конверсию почти 70%?

Легко. Сейчас я вас научу. Открываете фотошоп, отключаете совесть и пишете крупными буквами красивый заголовок. Цифры ставьте любые, какие вам нумеролог посоветует. Например, 777 лидов по 333 рубля 33 копейки.

«Да ты просто завидуешь чужим успехам, Терешев!»

Я не завидую, просто слишком хорошо знаю рынок и не люблю, когда меня дурят. Когда за плечами 300+ проектов и стабильно от 30 в работе на данный момент, то меня ночью разбудите – и я скажу цифры по рынку. Цена нормальной живой заявки на честный оффер (а не без ПВ с видом на Зарядье) по МСК – от 1500 р. Средняя конверсия в квалы 35%. Это нормальный, рабочий показатель. 68% — не смешите. 50% бывает, но это уровень, который надо объяснять: откуда аудитория, какой оффер, какая воронка.

Я это не к тому, чтобы ткнуть в конкретное агентство. Название не пишу, но они меня читают и узнают себя. Я к тому, что на вас отовсюду сыплются красивые цифры, за которыми ничего нет. И когда вы выбираете подрядчика по маркетингу, кейс — это не документ, а только отправная точка для разговора.

Что стоит спросить, прежде чем верить цифрам в кейсе

🔹Какой был рекламный бюджет и на какой срок?
🔹Где запускалась реклама, какие связки, какие офферы и посадки?
🔹Сколько валовых заявок и по каким критериям считали целевые?
🔹Дают ли доступ к рекламному кабинету в процессе работы?
🔹Можно ли поговорить с самим клиентом?

На последнем вопросе обычно начинают мямлить про NDA. Ладно, это нормальная практика, у нас тоже есть клиенты с NDA. Но когда я вижу полумертвый канал и сказочные результаты, у меня включается красная лампочка.

Когда я пишу кейсы, то показываю реальные цифры.

Многих они отпугивают. Но посмотрите на рынок. Конкуренция между агентствами бешеная, застройщики тоже не дремлют со своими миллионными бюджетами. В МСК, СПБ и Краснодарском крае идет смертный бой за каждую заявку. Спрос просел, ипотека дорогая, очередь из покупателей не стоит. Отсюда и высокая стоимость лида. Выбор за вами – ориентироваться на реальные цифры или верить сказкам, а потом слушать про «не получилось, не фартануло».

Если хотите узнать, сколько реально стоит целевой лид в вашем городе и сегменте, .

Источник Telegram: estate_money