💡Когда пора масштабировать рекламу

💡Когда пора масштабировать рекламу

Недавно общался с владельцем агентства, который пожаловался, что они увеличили рекламный бюджет в три раза, а сделок больше не стало

На самом деле, это типичная история. В маркетинге есть иллюзия, что если залить больше денег, то и результат пропорционально вырастет. Но реклама работает не как кран с водой, а как сложный механизм, который требует настройки и контроля

Вот маркеры, по которым я определяю, можно ли масштабироваться

1⃣ Стабильная цена лида

Если вы тратите 2500 рублей на заявку и это повторяется изо дня в день больше 3 недель, значит система настроена и готова к нагрузке. Если сегодня 7000, завтра 3000, послезавтра 4500, масштабировать рано. Нужно искать причину скачков в РК

2⃣ Отдел продаж справляется с текущим потоком

Если менеджеры успевают обрабатывать все заявки отвечать быстро и не теряют клиентов, можно увеличивать трафик. Если они уже сейчас работают на пределе, дополнительный поток просто утечёт

3⃣ Есть гипотезы для тестирования

Масштабирование это не просто увеличение бюджета на то же самое. Это возможность протестировать новые аудитории, форматы, офферы. Если у вас есть 3-5 гипотез, которые вы хотите проверить, можно увеличивать бюджет и запускать их параллельно

А в следующей части расскажу, когда лучше остановить РК🙂

— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

💬

Источник Telegram: marketing_okey