421% окупаемости и 37 сделок у брокера, которая говорит «не покупайте!»

421% окупаемости и 37 сделок у брокера, которая говорит «не покупайте!»

пришла к нам в мае 2024. Брокер с 11 годами опыта, специализация на новостройках, вторичке и загородке, глубокое знание московского рынка — всё это у неё уже было.

Наша задача была создать канал, раскрыть ценность работы с Анной через контент и выстроить систему, которая превращает прогретую аудиторию в измеримый поток заявок.

☑ Сейчас у неё канал на 4300 подписчиков — это стабильный источник заявок для ее агентства Aranika. Из 135 целевых заявок каждая четвёртая закрылась в сделку. Рассказываю, как мы этого достигли.

Связка выглядела так: трафик на канал → контент цепляет подписчиков → через квизы и личку собираем заявки от тех, кто дозрел. Без давления, без агрессивных призывов «купите срочно!»

❗У Анны не просто «очередной канал про недвижимость». Её формат — честные обзоры. Она не боится критиковать плохие ЖК, разбирает маркетинговые уловки застройщиков, рассказывает о рисках, о которых другие агенты молчат. Например, пост про рассрочки с завышенной ценой набрал 108 реакций. Антирейтинг «Не покупайте квартиру в этих ЖК» — 2807 просмотров и 89 репостов. Люди боятся ошибиться с самой крупной покупкой в жизни, и такой контент ожидаемо даёт отклик.

Анна мастерски закрывает сложные сделки — опека, альтернативы, межрегиональные схемы. Её кейсы — это не «пришёл, выбрал, купил». Она погружается в ситуацию каждого клиента.

Результаты за два года работы Lion Target⬇

— 4300+ подписчиков
— Обращений: 1253
— Валовых заявок: 367
— Целевых заявок: 135
— Сделок: 37
— Окупаемость: 421%

Конверсия из валовой заявки в целевую — 37%. Из 135 целевых — 37 сделок, почти каждая четвёртая. Для нынешнего рынка недвижимости с долгим циклом сделки и высоким чеком это мощно!

Пока другие агенты сидели без лидов и уходили из профессии, Анна открыла своё агентство.

421% окупаемости с уже закрытых сделок, и это не итоговая цифра. Лояльная прогретая база более 4к подписчиков будет давать новые заявки и сделки на горизонте от месяцев до нескольких лет. Эти люди уже доверяют Анне и придут именно к ней, как только у них сложатся все обстоятельства для покупки. В этом сила личного бренда и его отличие от холодного лидгена.

Сейчас Анна завела канал в МАХ и постепенно переливает аудиторию, чтобы подписчики читали её, где им удобнее.

«Я тоже так могу!» — наверняка подумали вы. Знаю, среди вас много тех, кто не боится честно говорить о рынке. Осталось соединить вашу экспертность с нашим маркетингом. И первый шаг — Анна пришла на нее два года назад, сейчас у нее 37 сделок. А вы опять отложите до лучших времён?

Источник Telegram: estate_money