Все-таки продают воздух! 😉

Все-таки продают воздух! 😉

Цена за м2 в этом ЖК от 200т.р с м2.

И какой вывод мы можем сделать?

Продавать ремонт:
— ремонт от 3 500 ₽ за кубометр воздуха
— дом от 12 000 ₽ за метр счастливой жизни
— отделка от 900 ₽ за день комфорта
— ремонт от 499 ₽ за улыбку жены
— коттедж от 2 000 ₽ за детский смех во дворе

Звучит абсурдно?

Но логика ровно та же, что и в рекламе, где вместо понятной человеку цены начинают использовать странные единицы измерения, лишь бы цифра выглядела ниже, привлекательнее и «вкуснее».

Это важный момент для рынка стройки и ремонта.
Клиенту нужна не красивая математическая уловка.
Клиенту нужна понятность.

Он хочет быстро ответить себе на простые вопросы:
— сколько я заплачу в итоге
— что именно входит в цену
— с чем я могу сравнить это предложение?
— где здесь выгода, а где просто игра словами.

И вот здесь проходит граница между маркетингом и манипуляцией.
Маркетинг помогает человеку принять решение.
Манипуляция помогает только получить заявку.
Да, странная метрика может привлечь внимание.
Да, она может дать клики, звонки, лиды.
Но дальше начинается самое интересное: когда человек понимает, что цена в рекламе и цена в реальности живут в разных мирах, доверие заканчивается.
А в стройке, ремонте, недвижимости доверие — это вообще главный актив.
Можно один раз удивить.
Но продать, получить рекомендации и построить сильный бренд можно только на прозрачности.

Поэтому мой вывод простой:
сильная реклама в стройке — это когда предложение понятно, сравнимо и честно упаковано.
Потому что хороший маркетинг не маскирует цену.
Он объясняет ценность.

Что думаете?

Источник Telegram: stroimarketing