Кейс неликвидных трёшек

Кейс неликвидных трёшек

В одном из жилых комплексов почти все квартиры раскупались без проблем. Но были и те, которые никак не хотели найти своего покупателя. В нашем случае это были трёхкомнатные квартиры и такое, к сожалению, не редкость.

Почему так происходит? Дело в том, что трёхкомнатные квартиры чаще дороже, сложнее в принятии решения о покупке и воспринимаются как очень серьёзная покупка для определённой ЦА.

Что обычно делают в таких ситуациях? Крутят ту же рекламу, но всё равно не могут понять, почему она не работает.

Мы решили подойти к проблеме с другой стороны: перестали продавать просто «квартиру». Вместо этого мы начали продавать сценарий жизни под конкретную аудиторию.

Мы изменили:

📍 подачу информации;
📍 смысл предложения;
📍 аудиторию, на которую оно направлено.

И знаете что? Трёхкомнатные квартиры начали продаваться!

Вывод прост: не все продукты продаются одинаково. Если что-то «не идёт», проблема, скорее всего, не в спросе, а в том, как это «упаковано».

Источник Telegram: mighty_building