☝☝ Милорд, наша казна пуста, или “как воруют эффективность маркетингового размещения”

☝☝ Милорд, наша казна пуста, или “как воруют эффективность маркетингового размещения”

Куда нужно смотреть и что контролировать, когда доверяете молодому и жадному диджитал‑директору медийный бюджет.
А его уровень амбиций по доходу кратно выше уровня ЗП + годового бонуса.

1. Мастодонты и динозавры рекламного рынка помнят времена 2010–2020 годов, когда рекламные агентства — при желании, помощи или случайной (или не только) невнимательности со стороны менеджера заказчика (клиента) — позволяли размещать диджитал‑рекламу с закрытыми кабинетами.

2. Что такое закрытый клиентский кабинет? Это когда под разного рода нелепыми причинами и аргументами вам рассказывают, что нельзя иметь открытую статистику и делать сверку по объёмам и расходам. Когда рекламное агентство предлагает верить на слово — и ему, и рекламной площадке.

3. Исходные данные:

Рассмотрим случай в одном из девелоперских проектов, где амбициозный диджитал‑директор решил улучшить собственное положение и применить схемы в связке с дружественным РА.

Есть возможность объединения объёмных скидок и консолидация аккаунтов на одной площадке(можно тратить меньше денег), например ЦИАН, Авито или Яндекс

Человек-разумный понимает, что при росте и консолидации бюджетов можно улучшить условия закупки или как минимум сохранить максимальную скидку.
Но максимальная скидка стоит против задачи РА и плохого менеджера, так как маржинальность уходит заказчику (клиенту), а не распределяется среди «правильных» реферальных групп.

🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸🥸

Какие отмазки / псевдоаргументы могут использоваться:

1. Нельзя разделить аккаунт или объединить (бред и просто манипуляция).

2. Потеряется объёмная скидка (ухудшится закупка на 20–45 %).

3. Слетим с максимальной скидки, и, о боже, надо будет завести отдельные кабинеты.

4. Станет дороже, потому что… (просто снова поверьте на слово).

5. Просто хочется участникам денег и лучше жить.

—

Вывод. Любой разумный человек, как на картинке выше, верить на слово, конечно, не собирается. Кроме случаев, если «его попросили» или он преднамеренно собирается плохо сделать свою работу, а может есть иные причины (какие — пусть сам выберет).

🕶

Источник Telegram: roman_abdullin_plus