🎯 Почему у вас в агентстве постоянная текучка брокеров? Это проблема рынка или воронки найма?

🎯 Почему у вас в агентстве постоянная текучка брокеров? Это проблема рынка или воронки найма?

Давайте разберемся. Большинство агентств недвижимости совершают одну и ту же ошибку: они относятся к найму брокера как к формальности. Они считают, что на рынке очень много брокеров с экспертностью, которые придут и сразу начнут хорошо продавать в их компании. Но именно этот подход и порождает хроническую текучку.

На самом деле успешное закрепление брокера зависит от двух ключевых факторов:

1⃣ Человеческий
Любой новый сотрудник испытывает стресс в первые недели: новая среда, новые процессы, новые люди. На этом этапе критически важно показать заботу и создать атмосферу поддержки, чтобы кандидат закреплялся на уровне человек-человек.

2⃣ Профессиональный
Брокер должен органично вписываться в вашу систему. Здесь важны два критерия: совместимость с РОПом, командой и культурой компании, а также схожесть с той моделью продаж, по которой он работал раньше.

Например: брокер, который годами работал в формате walk-in, когда клиент просто заходит с улицы, и брокер, который работает с лидами из трафика — это два принципиально разных специалиста с разным мышлением и навыками. Если переставить одного на место другого без адаптации — в 95% случаев брокер не пройдет испытательный срок.

Больше про секреты найма брокеров от Евгения Казимирского — co-founder RED х RED Experts:

👉Где именно теряется кандидат и на каком этапе уходит большинство
👉Два подхода к найму: какой подходит агентствам, работающим с трафиком
👉Почему опытный брокер с красивым резюме может разрушить команду быстрее, чем новичок
👉Вопросы, которые помогут предсказать — останется человек или уйдёт
👉Как выстроить онбординг, который удерживает брокеров и экономит деньги на рекламу
👉Как правильно отсеивать — и почему это важнее, чем умение нанимать

➡

Источник Telegram: redproplab