🟠 Девелоперы не сокращают маркетинг. Они его перераспределяют

🟠 Девелоперы не сокращают маркетинг. Они его перераспределяют

Динамика рекламных бюджетов крупнейших игроков рынка недвижимости РФ (Top-150) за Q1–Q3: 2024 vs 2025.

Если смотреть внимательно, здесь важно не кто больше потратил, а как именно меняется поведение рынка.

Что видно из цифр ❓
1⃣Бюджеты не «схлопываются», а перераспределяются
Да, часть девелоперов снизили расходы (Самолёт, ФСК, ПИК).
Но при этом другие — нарастили присутствие: ЦИАН Групп, ЛСР, Донстрой, MR Group.

Это не паника., происходит переоценка эффективности каналов и ролей маркетинга.

2⃣ Лидеры — те, кто работает с воронкой, а не только с охватом
Рост бюджетов у ЦИАН Групп и ЛСР — показатель того, что рынок инвестирует в:
– контроль спроса,
– удержание внимания,
– системную работу с клиентским путём.

3⃣ Сокращение бюджета ≠ слабость
Падение затрат у Самолёта, ФСК, ПИК — не про отказ от маркетинга.
Скорее — про:
– оптимизацию,
– уход от неработающих охватных инструментов,
– пересборку медиастратегий под сделки, а не под GRP.

Рынок выходит из фазы «присутствовать везде» в фазу «быть там, где это приводит к продаже».

🟠 Маркетинг больше не автономная функция. Эти цифры — прямое подтверждение тренда последних лет: маркетинг в девелопменте перестал жить отдельно от продукта, цены и продаж.

Рынок не экономит на маркетинге. Рынок перестаёт платить за неэффективность. В 2025 году выигрывают не те, у кого больше бюджет, а те, у кого маркетинг встроен в коммерческую систему: продукт → цена → путь клиента → продажа.

Если вы работаете в девелопменте — сохраните.
Если отвечаете за маркетинг или коммерцию — перешлите коллегам.

Источник: MEDIA RESEARCHES

Источник Telegram: smartrealtyconsulting