Почему агентства недвижимости закрываются одно за другим
Дорогие, наблюдаю печальную картину на рынке. За последние полгода знаю минимум 12 агентств, которые либо закрылись, либо сократили штат в 2-3 раза. И речь не про микробизнесы, где трое риелторов объединились и назвали себя агентством. Я говорю про компании с оборотом 50-100 млн в год.
Почему так происходит?
❌ Зависимость от одного канала
80% сидят только на Авито/ЦИАН. CPL вырос с 800₽ до 2200₽ за год, а качество заявок упало в разы.
❌ Холодные лиды
Конверсия 0,3-1% — это уровень выживания. Агенты выгорают на обзвонах, в итоге растет текучка. 8 из 10 увольняются в течение года.
❌ Отсутствие системы
Руководитель сам ищет источники трафика, сам контролирует агентов. Ушел в отпуск, пошел обучаться, уехал в командировку — всё встало.
А знаете, что интересно? У наших клиентов показатели растут. Агентство в Москве увеличило количество сделок с 87 до 148, при этом сократив штат. Экономия на зарплатах — 3 млн в месяц.
Секрет — в системном подходе к маркетингу. Пока одни ждут, когда рынок пойдет вверх, другие забирают их клиентов. Проблема не в высокой ставке или дорогих объектах, а в том, что большинство агентств работает методами 2015 года в реалиях 2025.
А я тем временем готовлю большую пользу специально для руководителей агентств. Уже на 95% готово — скоро поделюсь.
С вас 🔥, если будете ждать.
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply