18 приёмов, как показать ценность вашего продукта без крикливой саморекламы и клише

18 приёмов, как показать ценность вашего продукта без крикливой саморекламы и клише
Шпаргалка. часть 3

В первой части мы показывали, что вы понимаете людей.
Во второй, что с вами что-то начинает меняться.
В третьей идем глубже.

Здесь уже не про эмоцию и не про микро-сдвиг.

Здесь про ваше мышление эксперта\специалиста.

Когда человек выбирает, он бессознательно ищет ответ на вопрос:
• Этот понимает, что делает?
• Он опирается на что-то серьезное или действует наугад?
•
И вот здесь формируется настоящее доверие.

11. Типичная ошибка

Это формат, где вы показываете, где люди чаще всего ошибаются, чего-то не видят до работы с вами.
Без обвинений.

Этот прием сразу показывает 2 вещи:
– вы видите корень проблемы
– вы понимаете как человек к ней приходит

Например:
Когда комната выглядит пустой, то руки так и тянутся заказать еще декора.
Обычно становится сумбурнее, да и дороже))).

Комната пустая не потому, что предметов мало.
А потому что нет акцента, вокруг которого выстраивается пространство.

12. Пример принципа

Показываете фрагмент своего мышления.
Не надо много, одну опорную мысль.

Например:
Если человек говорит “я устал”, то последнее что я буду делать – это думать как его замотивировать на свершения. Я сначала смотрю, где он перегружен и почему не может остановиться.

13. Пример методики\упражнения\этапа работы

Показываете один конкретный шаг, который даете человеку.
Что это и зачем.

Для товарных проектов – это может быть одно обязательное действие или этап производства.
Коротко поясните, почему он важен и что даёт готовому изделию.

14. Демонстрация диапазона

Это формат, где вы показываете, что в работе есть несколько способов действовать и вы понимаете какой выбрать в конкретной ситуации.

Это не «правильно – неправильно».
А «можно так, можно так – и я выбираю этот вариант, потому что…».

Например:
Можно начать текст с личной истории, а можно – с боли клиента.
Если задача – вовлечение, берем второй вариант.
Если усиливаем доверие, то лучше первый.

15. Разбор ситуации

Это когда вы берете типовую ситуацию и разбираете не на уровне советов и что делать, а на уровне “почему это вообще происходит”.

Такой разбор может быть:
– вашим кейсом
– типовой ситуацией из практики
– частой проблемой или вопросом, с которым к вам обращаются.

Задача тут – показать ход вашей мысли:
– что человек делает логично, но неэффективно
– какая внутренняя причина стоит за внешним симптомом
– что меняется, когда вы смотрите на ситуацию иначе

– Это один из самых сильных форматов, потому что он показывает вашу глубину, систему и дает ощущение «меня не лечат советами, мне объясняют»

16. Обучение или повышение квалификации

Вот тут прямо супер важно, потому что все мы учимся, прокачивается, но, чтобы ценность вашего продукта росла важно это правильно показывать.

Вы показываете не сам факт обучения, а как это влияет на вашу работу и результаты клиентов!

Например:

❌ Прошла курс по трендовому оформлению, теперь делаю дизайн быстрее. Вот так не надо) Клиентам без разницы сколько вы тратите времени

✅ Изучаю тренды визуала 2026 года. Это значит, что у моих клиентов будет самая актуальная и цепляющая лента.

Это очень крутой контент, потому что:
– вы показываете свое развитие
– демонстрируете ответственность
– а, главное, вы показываете, что от вашего роста выигрывают ваши клиенты.

17. Ограничение\правило

Это формат, где вы показываете что вы не делаете принципиально.

У любого сильного специалиста есть рамки.
Есть вещи, на которые вы не соглашаетесь, подходы, которые вы не используете.

Когда вы это озвучиваете ваша ценность только растёт.

Например:
Я не работаю с экстремальными диетами и жёсткими сушками.
Результат должен на годы, а не на две недели до первого срывы.

Источник Telegram: AlenaMishurko