Не верите мне? Посмотрите на крупные бренды, которые зарабатывают миллионы на том, что вы не хотите принять!…

Не верите мне? Посмотрите на крупные бренды, которые зарабатывают миллионы на том, что вы не хотите принять!

Каждый раз, когда я рассказываю участникам рынка ИЖС о том, что просто дом никому не нужен, я встречаю в глазах непонимание : “Как так? Мы же всегда продавали дома, как не нужен? Просто Ипотека станет нормальной и все будет!”

Не будет! И еще раз: не
будет!

Если не верите — посмотрите, как работают сильные бренды. Компания Schüco не продаёт окна.

Она продаёт:
— безопасность
— чувство дома
— уникальные пространства
— прозрачность границы между природой и интерьером
— инвестицию в будущее
— ощущение комфорта и статуса
В их коммуникации нет фокуса на стеклопакетах.
Есть фокус на жизни внутри этих стеклопакетов.
И именно поэтому продукт воспринимается дороже, чем он есть технически. Он продается не за счет скидок, а за счет позиционирования, и, конечно имеет чёткую отсройку по цене и целевой аудитории.

К чему я это все?
👉 невозможно продавать дом без сценария
👉 невозможно продавать поселок без образа жизни
👉 невозможно повышать чек, продавая только характеристики

Цена растёт там, где появляется эмоция проживания до покупки.

Не поленилась и сфотографировала для вас брошюру, чтобы вы сами прониклись завораживающей прозрачностью окон Schüco и примерили этот сценарий на себя 😉

Источник Telegram: stroimarketing