Застройщик коттеджей потратил 2 млн на рекламу и продал… 1 дом за полгода

Застройщик коттеджей потратил 2 млн на рекламу и продал… 1 дом за полгода

Вчера звонит клиент. Строят загородную недвижимость. Участки есть, готовые дома есть, бюджет на рекламу 350к в месяц тоже есть.
А продаж нет.
За полгода продали 1 дом. При том, что локация огонь — 40 км от города, лес, река.

«Владислав, мы не понимаем, что не так. Показываем фото домов, пишем про экологию, называем цены…»

Дорогие, а кому вы это показываете?
Открываю их рекламу. Читаю: «Коттеджный поселок. Дома от 100 м². Лес. Река. Чистый воздух. От 8 млн рублей»
❌ Это не продукт. Это набор характеристик, как в техпаспорте.

А теперь представьте двух покупателей.

Покупатель А: IT-шник, 35 лет, двое детей, жена в декрете. Мечтает о доме. Устал от суеты, хочет, чтобы дети росли на природе.
Покупатель Б: бизнесмен, 45 лет, статусная загородка как показатель успеха. Нужно место для приема партнеров, семейных праздников.

Одинаковая ли у них мотивация покупки? Одинаковые ли страхи?
Конечно, нет!

IT-шнику важно: безопасность детей, близость хороших школ, интернет, логистика в офис.
Бизнесмену: престиж локации, архитектура, возможности для отдыха, инвестиционная привлекательность.
А вы им одним текстом про «лес и реку» рассказываете.

Хотите, угадаю, что у вас сейчас с продажами?
Вы тратите 350к в месяц, приводите всех подряд. К вам приходят ↓
⭕️ Любопытные пенсионеры: «Почём домики? Сколько-сколько?»
⭕️ Мечтатели без денег: «Когда-нибудь куплю, пока прицениваюсь»
⭕️ Люди с бюджетом 3 млн на дом за 8 млн: «Да за 8 я сам построю!»
И получается каша. Отдел продаж тратит время на нецелевых, а реальные клиенты не понимают, почему им покупать именно у вас.

А как правильно?

☑️ Для IT-шника «Дом мечты в 40 км от города для семей с детьми. Огороженная территория, детская площадка, охрана. Интернет 100 Мбит/с. Школа в 5 минутах».

☑️ Для бизнесмена «Элитные резиденции класса премиум для состоявшихся в жизни людей. Индивидуальные проекты от 300 м². Вертолетная площадка. Закрытый клуб собственников. Рост стоимости 15% в год».
Чувствуете разницу?

Проблема 90% застройщиков: вы продаете дома, а люди покупают мечты, статус, безопасность и комфорт. Не «участок 15 соток», а «место для игровой площадки и бассейна, чтобы дети играли на свежем воздухе». Не «дом 200 м²», а «ваше место силы, куда хочется возвращаться каждый день».

❗️И да, под каждую аудиторию нужны разные воронки, разные тексты, разная отработка возражений. Сложно? Зато работает.

У нас есть клиент, строят загородные дома премиального качества. До работы с нами было много «мусорных» заявок в духе «А что можете предложить за миллион?» С нами они вышли на 20% целевых заявок – каждый пятый приходит с нормальным бюджетом и запросом. За июнь было 298 заявок, стоимость отличная, клиент счастлив.

Если нужно понимание, как двигаться — приходите на консультацию. Поможем сформировать продукт, который будет попадать в самое ❤️

А пока предлагаю коллективным разумом накидать в комментарии возражения для загородки. Продолжите фразу «Я мечтаю о своем доме, но…» А желающие могут потренироваться в отработке и ответить.

Источник Telegram: estate_money