Я БОЮСЬ НАЗВАТЬ СЕБЕ ЦЕНУ!

Я БОЮСЬ НАЗВАТЬ СЕБЕ ЦЕНУ!

Знакомо?
Хороший риэлтор делает много. Но если клиент этого не видит, для него это не существует.

Поэтому ценность нужно не просто делать – её нужно демонстрировать.

Вот несколько рабочих способов 🔽🔽🔽

1⃣ Показывать процесс работы.
Не только результат «квартира продана», а путь.
Например, сделали анализ рынка, поменяли стратегию показа
Когда клиент видит цепочку действий, он понимает:
это система, а не случайность.

2⃣ Делать разбор объекта на встрече.
Не просто «я могу продать», а прямо на месте объяснить почему эта цена работает, где слабые места квартиры, что можно усилить
В этот момент собственник начинает понимать,
что перед ним специалист, который видит рынок глубже.

3⃣ Показывать инструменты.
Это могут быть:
-сравнительные таблицы рынка
-чек-листы подготовки квартиры
-примеры объявлений
-фото до/после подготовки

Многие риэлторы из скромности молчат, клиент не обязан догадываться о том, что входит в вашу работу. Поэтому нужно прямо проговаривать свою ценность. И тогда разговор о комиссии обычно становится гораздо спокойнее.

А как у вас с этим дела? Рассказываете клиенту обо всех трудностях и как вы их решали или скромничаете?

Источник Telegram: hsrieltor