А ведь, Александр Дубовенко пишет правду😭

А ведь, Александр Дубовенко пишет правду😭

Это я про то, что сейчас у нас на рынке эконом сегмент в ИЖС это действительно в большинстве случаев обман на входе в воронку.

Проблема не в эконом-сегменте. Проблема в том, как его продают.

Эконом-сегмент — это про честно упакованный ограниченный продукт.

Настоящая проблема начинается тогда, когда компания пытается продавать эконом так, будто это почти бизнес:
на картинках показывают одно,
в рекламе обещают «дом мечты»,
на входе называют минимальную цену,
а дальше клиент внезапно узнает, что половина нужного для жизни — это допы.
И вот здесь ломается все:
не только доверие к компании, но и вся маркетинговая система.
Потому что маркетинг не может долго держаться на несоответствии обещания и реального продукта.
Можно привести лид.
Можно заманить на встречукрасивыми картинками.
Можно даже закрыть первую сделку.
Но если продукт вызывает разочарование, дальше включаются:
негативные отзывы,
тяжелые продажи,
падение конверсии,
рост стоимости лида,
токсичная репутация на рынке.

То есть вопрос не в том, что эконом-сегмент плохой.
Вопрос в том, что многие компании продают не эконом-продукт, а иллюзию доступного дома, за которой скрывается недособранное решение.
А ведь сильный продукт в экономе возможен. Но важно, на мой взгляд, чтобы рынок застройщиков в целом пересмотрел свое отношение в этом направлении.

Как считаете, можно исправить это в массе?

Источник Telegram: stroimarketing