📈 Как прогнозировать доходимость сделок в недвижимости с платного трафика на несколько месяцев вперед…

📈 Как прогнозировать доходимость сделок в недвижимости с платного трафика на несколько месяцев вперед

По нашем опыту, почти все руководители агентств недвижимости управляют бюджетами на маркетинг одинаково: по принципу «где продажа — там и бюджет». Но не учитывают, что по другому источнику скоро дойдут сделки и его окупаемость станет выше или наоборот — закладывают слепую веру в источник, игнорируя более окупаемый.

❓Почему так происходит?

В этом принципе отсутствует система скоринга, которая работает автоматизировано и показывает, по каким лидам и когда должна будет состояться сделка.

✅ Метрики, которые позволят вам прогнозировать сделки с вероятностью 80%:

1️⃣ Субъективные — мнение команды.
Сюда мы выделяем веру менеджера в закрытие сделки с оценкой от 1 до 10.

2️⃣ Объективные — информация, предоставленная клиентом и технические данные:

👉Вероятность сделки, исходя из срока и запроса клиента: насколько текущий месяц далеко от месяца покупки, который озвучил клиент.

👉Статус сделки в CRM по значимости: чем ближе к депозиту — тем важнее.
Например: лид, который только изучает проекты и лид, который отправил скан паспорта для заключения договора — будут иметь разный вес.

Чтобы определить влияние метрик на итоговый прогноз, можно воспользоваться нашей разбивкой, где:

➕30% — вера менеджера
➕30% — статус из CRM
➕40% — вероятность сделки

В конце система должна сформировать итоговый балл, исходя из этих метрик, который позволит вам выделить источник, который будет давать больше всего горячих лидов и куда стоит обратить внимание.

➡️ А чтобы узнать, как мы распределяем бюджет по платным источникам и какой цикл сделки у каждого из них — читайте наш предыдущий пост.

🔴 Если вы не хотите в этом разбираться и ищете надежного партнера, кому можно доверить маркетинг и привлечение качественных заявок на покупку ваших объектов — оставляйте заявку тут.

Источник Telegram: redproplab