Строители выживают за счет премиалки

Строители выживают за счет премиалки

⚫ С недавних времен, а точнее, с момента завершения массовой льготной ипотеки, массовый и средний сегменты стали неинтересны подрядчикам, потому что клиентов на продукт под ипотеку стало в разы меньше.

Некоторые компании «переквалифицировались» в бизнес+ сегмент.

▶ Гендиректор СТМК Кирилл Корнеев сообщил, что строит 10-12 домов со средней площадью 2 тыс. квадратных метров. В прошлом году выросли на 20-25%, в этом — рост вне зависимости от сезона.

▶ Руководитель ООО «ДДМ-Строй» Вера Вавилова отметила, что в прошлом году была сильная просадка, однако именно спрос на премиальные продукты позволил выйти в прибыль на уровне 2024 года. Этот год начался хуже, подытожила она.

▶ Руководитель «Борстрой» Сергей Грива отметил, что по выручке они выросли на 30% — в этом помогла работа в другом сегменте. Стандартные дома, которые мы строили, газобетонные, комфорт-класса, немного просели. Но вышли за счет домов бизнес-класса, помогали коллеги.

▶ Основатель «Гуд вуд» Александр Дубовенко сказал, что в прошлом году построили ниже планки — примерно 200 домов. В этом году компания хочет выйти на прежний уровень в 300 домов.

Он отметил, что средний чек увеличился почти в два раза: с 12 млн руб. в 2024 году до 25 млн руб. в 2025 году. Здесь конечно стоит отметить, что и сам продукт поменялся, а также материалы и др.

Пришлось переучивать отдел продаж.

⚫ Интересно, что ранее компания не выбирала своим клиентом заказчика бизнес-класса, «работали с обычными людьми».

Потом резко обычные люди пропали, их больше нет, и остались состоятельные. С ними сложнее работать, в целом чуть-чуть пришлось перестроить все процессы. В том числе самое сложное — это научиться опять продавать, потому что менеджеры по продажам настолько привыкли к тому, что заказчик должен доказать свое право работать с нами. И они зашли в новые экономические условия, а привычки остались старые.

🏠 |

Источник Telegram: stroimarketing