Кейс, который многие стараются не замечать

Кейс, который многие стараются не замечать

📎История проекта

Перед нами стояла непростая задача: продать уже построенный дом и закрыть проект. Мы хотели быстро завершить работу, чтобы все участники команды могли двигаться дальше и заняться новыми проектами.

Цель:

* 1000 заявок за полгода
* 30–40 сделок в месяц
* Закрытие проекта за полгода

Что мы увидели на рынке: Наш дом стоил примерно на 15% дороже, чем у конкурентов. Это сразу бросалось в глаза. Мы понимали, что наш продукт хороший, и клиенты должны его покупать, но рынок, к сожалению, не всегда это признавал.

Первые шаги и результаты: Мы запустили рекламную кампанию и приступили к работе. Через четыре месяца наши результаты были такими:

✳ Более 700 заявок
✳ Около 100 экскурсий по дому
✳ Всего 15 сделок

Критика и развилка: Клиент был недоволен результатом и сказал, что это слабо. В этот момент мы могли бы увеличить бюджет, усилить рекламу или попробовать что-то новое. Но мы решили честно посмотреть на ситуацию.

Что мы сделали: мы попытались объяснить клиенту, что проблема не в нашей работе, а в рыночных условиях:

✳ Клиент сравнивал наш проект с конкурентами.
✳ Наш дом стоил дороже, чем у других.
✳ В итоге клиент выбирал более доступный вариант.

Но клиент не принял наших объяснений. Мы разошлись, и дальше просто наблюдали за ситуацией.

Итог: За год мы смогли совершить около 18 сделок. Рынок всё расставил на свои места.

Почему это важно: Часто застройщики думают, что проблема в маркетинге, но на самом деле проблема может быть в том, что рынок не принимает текущих условий. И здесь не поможет смена подрядчиков — результат будет примерно тот же.

Что мы узнали:
✳ Маркетинг может усилить вашу позицию, но не может изменить рынок.
✳ Чтобы улучшить результаты, важно понять, где вы теряете и что можно изменить.

Если вам интересно узнать, как ваш проект выглядит на фоне конкурентов, где вы теряете позиции и что можно улучшить, напишите нам, мы посмотрим и укажем на точки роста!

Источник Telegram: mighty_building