Качество важней количества

Качество важней количества

Убежден, что не имеет смысла гнаться за большим кол-вом лидов даже, если вам позволяет бюджет

И вот почему

Сначала конверсия, потом масштабирование

Запускать рекламу на широкую аудиторию, когда у вас не налажен приём и обработка заявок, это как заливать воду в дырявое ведро. Мы всегда тестируем гипотезы на небольших бюджетах, добиваемся приемлемой конверсии из заявки в сделку и только потом увеличиваем трафик. Это даёт прогнозируемый результат

📎Работа с лидами

Высокая конверсия достигается в отделе продаж. Скорость ответа на заявку, персонализация первого сообщения, умение выявить потребность за 5 минут всё это влияет на конверсию сильнее, чем идеально настроенный таргетинг

🔵Баланс количественного и качественного подходов

Идеальная формула на дистанции – это постоянная работа над обоими параметрами. Нельзя зацикливаться только на конверсии, иначе упрётесь в потолок. Нельзя гнаться только за количеством, иначе захлебнётесь в мусоре. Нужно синхронно повышать и то и другое

Тестирование гипотез
Работа маркетолога заключается в непрерывном тестировании новых связок для получения лучшего результата. Связка должна показать эффективность и только после этого стоит идти в увеличение бюджетов. Это деликатная работа и понимание аудитории, иначе можно запустить много разных рекламных кампаний с разными офферами, но получить много неликвида, зато в большом кол-ве

Но наша с вами цель – заработать больше при меньшем трафике. Поэтому и стремимся не к тому, чтобы завалить воронку лидами, а к тому, чтобы каждый лид с высокой вероятностью становился сделкой

Если тебе близок такой подход – ставь 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

👉

Источник Telegram: marketing_okey