Кейс: реклама работала, а маркетинг — нет
Был проект, в котором всё вроде бы шло по плану: реклама ЖК запущена, заявки поступают, Яндекс.Директ работает.
Но нормального результата не было. Первая мысль у всех была: Проблема в рекламе или надо менять подрядчика.
Однако после тщательного анализа выяснилось, что дело не в рекламе, а в другом:
— Позиционирование было размытым.
— Смыслы были такими же, как у всех.
— Сайт не продавал.
Человек приходил, смотрел, но не видел причины выбрать именно этот проект. Чтобы исправить ситуацию, мы сделали следующее:
— Определили целевую аудиторию.
— Сформулировали уникальные смыслы.
— Пересобрали подачу информации.
И только потом занялись рекламой.
Результат не заставил себя ждать. Заявки стали более качественными, а маркетинг начал работать эффективно.
Вывод: реклама сама по себе не продаёт. Продаёт то, что в неё заложено. Это, кстати, относится к нашему более раннему посту, где мы писали, что нужно продавать не квадратные метры или скидки, а ответы на вопросы покупателей и решения их болей.
Источник Telegram: mighty_building
Leave a Reply