ПОЧЕМУ АГЕНТЫ ПЕРЕСТАЮТ КАЧЕСТВЕННО ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ?

ПОЧЕМУ АГЕНТЫ ПЕРЕСТАЮТ КАЧЕСТВЕННО ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ?

К сожалению, это достаточно распространенная история в недвижимости, но я выскажу свою личную точку зрения по этому поводу.

Есть объективные причины, например, перегруз лидами, выгорание от профессии. А есть не объективные причины, она одна — это УРОВЕНЬ НАДО!

Что такое “уровень надо”? Это когда надо зарабатывать больше денег, надо содержать семью, надо закрывать ипотеку, надо помочь родителям, надо еще много чего. Сама суть в том, что агент голоден к деньгам и он хватается за любой лид, чтобы выжать максимум и закрыть сделку.

Каким-то агентам достаточно зарабатывать 5 000$ в месяц, а каким-то 10 000$. После 10 000$ у большинства агентов появляется ЧСВ и пропадает желание зарабатывать больше. Самое интересное, что агенты “думают, что хотят зарабатывать больше”, но если посмотреть на действия, то они говорят полностью об обратном.

Я в тредс запустил ветку, где спрашивал о том как агенты пришли в профессию и один парень ответил, что работал в колл-центре, видел как брокеры сливают лиды и сам закрывал эти сделки. Так и начал свой карьерный путь в самом перегретом рынке. Для меня он настоящий герой 🔥

А что касается внутреннего желания к деньгам и развитию, то оно или есть или его нет. Точка. Я считаю, что это не развиваемый навык.

Поэтому для меня самый лучший футболист за всю историю футбола — это Криштиану Роналду. Он побеждает и постоянно хочет большего, держит топ уровень на протяжении 17 лет! В то время как большинство футболистов ярко зажигают на один сезон, а потом пропадают и о них больше никто не слышит. С агентами точно такая же история.

Источник Telegram: antonlewandowskii