Почему важно понимать свою целевую аудиторию?

Почему важно понимать свою целевую аудиторию?

Был в моей практике случай, когда клиент на 100% знал свою ЦА. Когда стал копать глубже, откуда бралась статистика, выяснилось, что заказчик ориентировался на себя, то есть исключительно на свой опыт. Почему так лучше не делать? Таким образом, мы сильно сужаем круг потенциальных покупателей

У вас могут быть самые крутые объекты, классные фото, цепляющие заголовки, но если вы не знаете, кому это продаёте — рекламный бюджет улетает в 🎺

✔️ 3 причины знать свою ЦА:

🔢 Экономия рекламного бюджета
Когда вы знаете своего клиента (возраст, доход, боли и желания), вы:

• Не тратите деньги на показы “всем подряд”
• Пишите объявления, которые цепляют именно вашу аудиторию
• Выбираете правильные площадки для продвижения

🔢 Увеличение конверсии
Объявление для молодой семьи (“рядом школа и парк”) и для бизнесмена (“5 минут до делового центра”) — это два разных клиента. Персонализация = больше качественных заявок

🔢 Доверие клиентов
Когда человек видит, что вы говорите на его языке и понимаете его потребности — он автоматически начинает вам доверять. А доверие = продажи

🧐 Как понять свою ЦА?
→ Анализируйте текущих клиентов — кто уже купил у вас?
→ Проводите мини-опросы (“Что для вас важно при выборе жилья?”)
→ Смотрите статистику в рекламных кабинетах — кто чаще всего кликает?

Пример из практики:
Когда мы сегментировали аудиторию для ЖК бизнес-класса и начали показывать рекламу только топ-менеджерам и предпринимателям — стоимость заявки упала в 2 раза

Понимание ЦА — это база. Начните с малого — выделите 2-3 основных типа клиентов и тестируйте подходы к ним

Всем продаж!😎

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey