Личное наблюдение

Личное наблюдение

В нашей стране директора по маркетингу меняются чаще, чем линейные сотрудники любой организации.
И появляется вопрос. Почему?

Кто-то называет мир маркетинга одной большой деревней, а я бы сравнил его с полем. Если за ним ухаживать, можно собрать щедрый урожай, а если оставить заброшенным, только сорняки

Когда руководитель приходит в новую компанию, в его распоряжении, как правило, хороший бюджет, инструменты для реализации и полёт фантазии, который можно реализовать, как угодно

Представим ситуацию, при которой компания тратит больше 12 миллионов на медийную рекламу без расчета окупаемости. А 500 тысяч бюджета тратит на лидогенерацию. При этом заявки обрабатываются кое-как, CRM появилось недавно, и не ведется должным образом. Что в итоге? Не сложно догадаться, что Лиды летят в трубу при огромных расходах, медийка не окупилась, затраты огромные, выручка близится к 0

Представили? А мне и представлять не надо. Я видел разные форматы управления на консультациях и аудитах и, поверьте, такие случаи не единичны

Что не так с маркетингом в такой организации?

По сути из 4 основных блоков в маркетинге развивается только один, promotion (продвижение), это, конечно, хорошо, но не для самой компании. Можно бесконечно долго тратить бюджет на промокампании, но глобальные цели (продажи) не выполняются

Причины, на мой взгляд, две:

1) недостаток компетенций
2) и выполнение «номинальной функции» директора по маркетингу, у которого из основных обязанностей – давать советы и выполнять рутинную тактическую работу. Часто при невыполнении глобальных планов по развитию продаж и прибыли, на такого руководителя делегируют ответственность и потом меняют на другой, так скажем, свежий взгляд

В следующем посте поделюсь мнением, на что должен обращать внимание руководитель, чтобы сэкономить, как минимум 40% рекламного бюджета

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

👉

Источник Telegram: marketing_okey