На самом деле заявки вам не нужны. Серьезно.

На самом деле заявки вам не нужны. Серьезно.

Кто знает место, где сделано фото, пишите в комментариях.

Уверен, многие из вас думают: «Вот бы мне насыпало целевых заявок, штук 50! Тогда заживу!»

Ладно, допустим вам пришло 50 заявок. Из них вы качественно обработаете штук десять. Знаете, почему? Потому что вы или не отвечаете по два часа, или шлете стандартную отписку и думаете, что дальше клиент возьмет инициативу на себя.

Вот только люди не ждут ответа сутками. Им неважно, что вы сейчас моете машину или сидите в кресле у зубного. У них есть деньги и запрос — и они уйдут туда, где ответят быстро и с вовлечённостью.

Вас не спасут ни 50, ни 100 заявок, если у вас нет системы и вы работаете в режиме «как пойдет». Вы просто не сможете переварить такое количество. Чтобы был смысл в потоке заявок, нужно⬇

1⃣Знать свой реальный объем рабочих часов. Все говорят «Да я готов работать днём и ночью», а по факту половина времени занята разными делами, а на обработку остается пара часов.

2⃣Понимать, сколько клиентов вы физически можете взять в месяц. Если пять, пусть будет пять, но качественно. А не 20 по верхам, в итоге ни одной брони.

3⃣Сразу квалифицировать: кому отказываете, кого передаете коллегам, кого берете сами. Тогда не будете тратить драгоценное время на тех, кто и не собирается покупать. 12 признаков таких клиентов назвал .

Предвижу комментарии: «Не вижу смысла в системе, просто дайте заявки, кто-нибудь точно купит».

Окей. Тогда ответьте себе честно: если вам неважно, как устроена ваша работа изнутри — почему клиенту должно быть важно, что снаружи? На рынке тысячи специалистов. Более квалифицированных. Более организованных. Более голодных до результата. Особенно сейчас.

Клиенту пофиг, что вы 15 лет в недвижимости, у вас офис в центре и красивый сайт. Чтобы продавать, нужно делать множество касаний. Только так формируется доверие.
Если его нет — получаете знакомое⬇

❌Клиент перестал отвечать — вы для него как назойливый бывший.
❌Конкурент «отжал» заявку (на самом деле просто ответил через 5 минут, а вы решили «напишу в понедельник»)
❌Клиент ушел к застройщику, потому что не увидел смысла в работе с вами.

Задам вам вопрос. Почему человек должен купить с вами, а не с другим агентом в вашем городе?

🔥 — есть четкий ответ, напишу в комментариях
🦄 — задумался, ответа пока нет

Источник Telegram: estate_money