Как не создать «проект-банкрот» в 2026 году

Как не создать «проект-банкрот» в 2026 году

Сейчас выйти хотя бы в ноль для девелопера — уже счастье. Проекты, запущенные в 2023 – 2024 годах при низкой ставке, достраиваются в других реалиях: земля куплена на пике, кредиты под плавающую ставку, стройка и рабочая сила подорожали. В итоге банковские проценты могут «съедать» до 25% себестоимости.

Поэтому девелоперу важно не усугублять положение и не создавать «проект-банкрот» — объект, который после ввода и всех выплат не приносит прибыли, а уходит в минус из-за процентов банку. Дольщики жильё получат, а вот девелопер — только убыток.

Звучит не очень. Но Марсель Габдульманов, гендиректор и совладелец «Этажи Девелопмент» и застройщика «Творчество», управляющий партнер ГК «Точно», в » поделился 5 способами, как НЕ создать такой проект.

1⃣ Проектируйте квартирографию под рынок, а не под своё «я так вижу»
Не делайте однушки по 45 м² и двушки по 80 м², если рынку нужны более компактные решения. Покупатель голосует рублём за оптимальную цену и функциональность. Ошибки в квартирографии могут стоить до 25% маржинальности проекта.

2⃣ Находите и выкручивайте на максимум своё УТП
Сейчас предложение выше спроса. Проект без внятного преимущества просто потеряется. Выберите одну сильную тему — парк, спорт, инфраструктуру — и сделайте её лучшей в городе.

3⃣ Внедряйте точечное динамическое ценообразование
Нельзя ставить среднюю цену «вкруг на проект» и повышать её после любых продаж. Цена должна быть у каждого лота с учётом планировки, этажа, вида из окна и спроса. Экономика складывается из юнит-экономики каждой квартиры.

4⃣ Математически моделируйте инструменты продаж
Конкуренция идёт не по цене, а по финансовым инструментам: полная оплата, субсидированная ипотека, траншевая ипотека, рассрочка. У каждого — своя цена лота и своя задача. Просто ставить скидки — путь к убыткам.

5⃣ Не ставьте план по личному каналу, боритесь за весь план продаж
Многие девелоперы до сих пор ставят план в 50% продаж через себя. Но сейчас, в условиях блокировок и перегрева оставшихся площадок, стоимость лида выросла в разы. Недооценивая агентский канал, вы просто теряете продажи. Его доля может спокойно составлять 90–100%.

«Проект-банкрот» — это не приговор дольщикам, а убыток для девелопера после ввода дома. Чтобы его не получить, нужно пересобрать управление. Рынок больше не прощает ошибок. Но правильные подходы, о которых говорит Марсель, помогут остаться в плюсе.

Источник Telegram: prmebaby