Почему реклама перестает масштабироваться и что делать дальше

Почему реклама перестает масштабироваться и что делать дальше

Вы запускаете рекламу, получаете первые результаты, увеличиваете бюджет и все работает отлично, но потом происходит странная вещь

Вы увеличиваете бюджет еще сильнее, но заявок становится не сильно больше, или они начинают дорожать, или качество падает, или отдел продаж внезапно начинает жаловаться, что «раньше было лучше»

Я регулярно вижу одну и ту же ошибку. Многие думают, что масштабирование работает линейно – если 100 тысяч бюджета дают 100 заявок, значит 300 тысяч дадут 300 заявок, но рынок работает немного иначе

В какой-то момент вы начинаете упираться в ограничения:
– заканчивается самый горячий спрос
– растет конкуренция в аукционе
– офферы перестают цеплять новую аудиторию
– отдел продаж не успевает переваривать объём
– одна и та же связка начинает выгорать

И здесь многие начинают делать самую дорогую ошибку – просто увеличивать бюджет дальше, хотя проблема часто уже не в количестве денег

Обычно в этот момент приходится перестраивать систему:
– искать новые сегменты
– тестировать другие офферы
– менять связки и посадочные
– пересматривать экономику рекламы
– строить несколько каналов вместо одного

Потому что масштабирование – это не когда вы сильнее нажимаете на газ, это когда система выдерживает рост

😏 Если чувствуете, что реклама перестала расти вместе с бюджетом – @okeym_clients

Источник Telegram: marketing_okey