Зашел в 30 каналов о недвижимости — везде одни и те же три ошибки

Зашел в 30 каналов о недвижимости — везде одни и те же три ошибки

Я тут решил посчитать, сколько каналов про недвижимость я изучил в этом году. Получилось ровно 30! Это каналы новых клиентов, если они уже вели их до нас. Каналы тех, кто приходил на консультацию. Просто крупные и средние каналы в тех городах, где работают наши клиенты, и надо понимать, с кем они конкурируют.

И знаете, почти везде вижу три ошибки. Они не сильно очевидные. Поэтому вы можете даже не знать, что они у вас есть. Но из-за них вы теряете заявки каждый день.

1⃣ Закреп ради галочки

Ищу закреп — и вижу одно из трех. Либо его нет вообще. Либо «Добро пожаловать! Мы — агентство полного цикла, работаем с первичным и вторичным рынком, помогаем в любом вопросе». Либо закрепили самую свежую акцию или лот недели.

Человек открывает закреп с одним вопросом: мне сюда, эти люди решат мою задачу? Если ответа нет, он уходит. Закреп должен объяснять, для кого канал, какую проблему решаете и какую пользу получит человек, если подпишется.

2⃣ Призыв к действию только один — «запишитесь на консультацию»

В конце каждого поста одно и то же. А иногда вообще ничего — просто точка.

Записаться на консультацию — это серьезный шаг. Не факт, что человек уже готов. Может, пока присматривается. Вы предлагаете сразу жениться, а он хотел просто познакомиться. Прежде чем доставать кольцо, нужно сходить на несколько свиданий. Так что разбавляйте жесткие призывы мягкими.

«Скачайте чек-лист проверки квартиры перед покупкой»
«Забирайте подборку квартир до 15 млн»
«Скачайте каталог 20 квартир с ключами в этом году»

Человек получает пользу, вы получаете контакт и доверие.

3⃣ Канал ведет розовый единорог

А как еще объяснить, почему там сплошной позитив, вылизанные картинки и сладкие обещания? Каждый ЖК прекрасный, каждый район – филиал рая на земле, каждый клиент утирает слезы счастья после работы с вами…

Мы с вами в одной реальности вообще? А то в моей есть застройщики, которые переносят сроки. Есть ЖК, где на рендерах было красиво, а по факту – ну как смогли. Есть районы, где не надо покупать. Есть сделки, которые разваливаются в последний момент. Есть бестолковые планировки.

Когда вы об этом пишете, вам верят. Минусы конкретного ЖК, честный разбор провальной сделки, проблемы рынка без прикрас — такое люди пересылают друг другу.

Сколько из трех нашли у себя?
👍 — 0
❤ — 1
🦄 — 2
😎 — 3

Источник Telegram: estate_money