Почему слабый отдел продаж может стать причиной убыточности всего проекта

Почему слабый отдел продаж может стать причиной убыточности всего проекта
Каждый руководитель мечтает о проекте, который будет приносить стабильный доход и развиваться. Но иногда всё идёт не по плану, и проблемы в отделе продаж могут привести к тому, что проект начнёт терять деньги.

Ошибки менеджеров не ограничиваются одной несостоявшейся сделкой. Они запускают цепочку событий, которые могут повлиять на весь проект.
Когда отдел продаж регулярно теряет клиентов, это приводит к тому, что квартиры, которые должны были быть проданы, остаются непроданными. Это снижает темпы реализации проекта. Чтобы выполнить план, приходится продавать больше квартир за более короткий срок.
Представьте, что в начале проекта достаточно было продавать 10–12 квартир в месяц. Но через несколько месяцев этот показатель может вырасти до 18 и более.

Это создаёт дополнительные проблемы:
📎 Увеличивается рекламный бюджет;
📎 Растут расходы на отдел продаж;
📎 Увеличивается срок реализации проекта;
📎 Возникает необходимость в дополнительных акциях и снижении цен;
📎 В итоге прибыль проекта снижается;

В результате застройщик может потерять значительно больше денег, чем стоит содержание маркетинга и отдела продаж.
Поэтому важно не только оценивать количество заявок, но и анализировать всю коммерческую систему проекта. Если маркетинг привлекает клиентов, а продажи не превращают их в сделки, это проигрыш для обеих сторон.

Маркетинг и отдел продаж должны работать как единое целое. Их задача — не просто получать лиды, но и максимально быстро и эффективно превращать их в прибыль для проекта.

Источник Telegram: mighty_building