🟠 Тестируем Авито: смена оффера и креатива снизила стоимость лида на 64%

🟠 Тестируем Авито: смена оффера и креатива снизила стоимость лида на 64%

Кейс: ЖК «Да на Амундсена»

Агрегаторы сегодня не просто витрина предложений, а полноценный канал привлечения покупателей. Человек приходит с запросом на покупку, сравнивает проекты и принимает решение.

Но результат зависит не только от присутствия на площадке — здесь важно постоянно тестировать офферы, аудитории, креативы и сценарии пути клиента. На примере ЖК «Да на Амундсена» показываем, как комплексная работа с этими элементами позволила снизить стоимость целевого лида на 64%.

🟠 Мы тестировали два оффера:

➡ квартира от 1 700 ₽ в месяц;
➡ рассрочка 0% на 2 года.

Они отвечают на главный запрос рынка — доступность покупки и гибкие финансовые условия.

Аудиторию выбрали по интересу к новостройкам и ипотеке, ориентировались на пользователей со средним и высоким уровнем дохода. При этом исключили аудиторию младше 25 лет.

🟠 Почему вели пользователя на квиз, а не на основной сайт

Наша задача была не просто получить заявку, а привести в отдел продаж более целевой лид.

Путь сделали максимально коротким: пользователь попадал на страницу с главным оффером, знакомился с условиями покупки и отвечал всего на три вопроса:

➡ какая комнатность квартиры интересует;
➡ какой бюджет рассматривает;
➡ какой способ покупки подходит.

После этого человек оставлял контакты, а менеджер продолжал работу с учетом его потребностей. Работа с оффером, аудиторией и креативом помогла снизить стоимость целевого лида за месяц на 64% — с 25 000 до 9 000 рублей.

🟠 Результат за месяц

• 25 обращений
• 16 целевых лидов
• CPL — 9 000 ₽

Главный вывод — результат на Авито зависит от регулярного тестирования гипотез. Именно так агрегаторы превращаются из дополнительного канала в управляемый источник целевых продаж.

⚡ Хотите так же? Напишите «Авито» в комментариях или в личные сообщения @Anastasia_Poddubnaia — сделаем бесплатный аудит и покажем точки роста.

Источник Telegram: smartrealtyconsulting