Яндекс Директ для агентства недвижимости в 2026: пошагово, без слива бюджета

Яндекс Директ для агентства недвижимости в 2026: пошагово, без слива бюджета

7 из 10 агентств получают заявки из двух источников — лидген и Авито. Директ либо не пробовали, либо попробовали и слили деньги впустую. А зря: это канал, где человек сам ищет квартиру прямо сейчас и попадает на вас. Не вы его нашли — он пришёл сам. Разница в конверсии с такими лидами — в 3–4 раза выше, чем с холодным лидгеном.

Средний CPL по недвижимости в Директе сейчас — 2000–4000 рублей. У наших клиентов — 1500–2000 рублей. Разница не в бюджете, а в том, как настроена кампания.

Разберём по шагам.

Шаг 1. Структура кампаний

Не мешайте всё в одну кучу. Три отдельные кампании:
— поиск (горячий спрос — «купить квартиру в [район]»)
— РСЯ (расширение охвата + прогрев)
— ретаргетинг (возврат тёплой аудитории)

Поиск даёт лиды дороже, но горячее. РСЯ — дешевле, но холоднее. Конверсия в сделку у поискового лида в 2,5 раза выше — так что не отключайте его в угоду CPL.

Шаг 2. Семантика без мусора

90% агентств льют трафик по широким запросам — «купить квартиру», «новостройки». Яндекс такому очень радуется, но деньги уходят, а заявок нет.

А вот что работает ↓
— гео + тип + параметр: «2-комнатная Выхино купить», «ипотека новостройка Люберцы 2026»
— минус-слова с первого дня: «аренда», «снять», «посуточно», «самостоятельно», «без риелтора»

Список минус-слов — не разовая история. Раз в неделю смотрите поисковые запросы и чистите, не ленитесь.

Шаг 3. Офферы, на которые кликают

«Агентство недвижимости с опытом 10 лет» — на такое никто не кликает. Людям важна выгода, а не день рождения вашей компании.

Что работает в заголовках ↓
— «Подберём квартиру за 3 дня бесплатно»
— «Ипотека от Х% — одобрение за 1 день»
— «Новостройки [район] — цены застройщика без наценки»

Тестируйте минимум 3 варианта объявления на группу. Через 2 недели оставляйте лучшее, меняйте остальное.

Шаг 4. Посадочная страница

Гнать трафик на главную страницу сайта — значит сливать деньги. Нужна отдельная страница под каждый сегмент: новостройки — свой лендинг, вторичка — свой, ипотека — свой.

На странице: один оффер, форма не длиннее 3-5 полей (ориентируясь на качество входящих лидов), номер телефона на видном месте, время ответа («перезвоним за 5 минут»).

Шаг 5. Обработка лида

Директ не виноват, что заявки не закрываются. Если агент перезванивает через 40 минут, не удивляйтесь, что лид уже у конкурентов. Норма — 10 минут максимум.

Настройте уведомления в CRM, пропишите регламент: лид пришёл → звонок → если не взяли трубку → SMS + повторный звонок через 15 минут.

Что считать каждую неделю:
— CPL по каждой кампании
— конверсия лид → встреча
— процент недозвонов

Если CPL вырос на 20% и держится — смотрите поисковые запросы и ставки. Если конверсия лид → встреча упала ниже 30% — проблема в обработке, не в рекламе.

❤ — если Директ уже настроен и работает
🤔 — если руки не доходят разобраться

Источник Telegram: estate_money