Новый канал не поможет. Сначала найдите, где вы уже теряете деньги

Новый канал не поможет. Сначала найдите, где вы уже теряете деньги

Представим ситуацию, когда заявок стало меньше, стоимость рекламы выросла, а сделок не хватает. Первое решение, которое приходит в голову – искать новый рекламный канал

Например, запустить посевы в тг, протестировать Яндекс, подключить агрегаторы или попробовать новую площадку. И всё логично, однако проблема далеко не всегда в источнике трафика

Я регулярно сталкиваюсь с одной и той же ситуацией. Компания меняет подрядчиков, запускает новые каналы, увеличивает рекламный бюджет, а через несколько месяцев снова оказывается в той же точке

Почему так происходит? Потому что новый канал не исправляет старые ошибки. Он просто приводит больше людей в ту же систему
На практике это выглядит так:
– заявки приходят, но отдел продаж не успевает их обрабатывать
– реклама приводит не ту аудиторию
– посадочная страница не убеждает оставить заявку
– руководитель смотрит только на стоимость лида, а не на стоимость сделки
– маркетинг и продажи оценивают результат по разным показателям

В итоге меняется площадка, но не меняется результат. Поэтому перед запуском новой рекламы я всегда рекомендую сначала ответить на один вопрос:
Вы точно знаете, на каком этапе теряются ваши деньги?

Очень часто после аудита оказывается, что реклама свою работу выполняет. А основные точки роста находятся совсем в другом месте: в стратегии, оффере, аналитике, посадочной странице или бизнес-процессах

👍 Если хотите понять, где именно ваш проект теряет клиентов и прибыль, напишите мне — @okeym_clients . Покажу точки роста и расскажу, что можно улучшить без бесконечного увеличения рекламного бюджета

Всем продаж!

@marketing_okey — И подписывайтесь, здесь много интересного 🙂

Источник Telegram: marketing_okey