Мне часто задают вопрос: как убедить собственника сделать предпродажную подготовку?

Мне часто задают вопрос: как убедить собственника сделать предпродажную подготовку?

Сразу скажу: убедить всех невозможно.

Стейджинг работает только с теми, кто действительно хочет продать квартиру быстрее, возможно, уже присмотрел себе новый вариант, а также с теми, кто заинтересован получить максимальную выгоду от продажи.

Тогда вы сможете донести до собственника простую мысль: вложив 15 000 рублей в подготовку квартиры, можно увеличить её стоимость, например, на 200 000 рублей.

Я всегда люблю объяснять всё на конкретных примерах.

Например: «Нам нужно заменить люстру. Сейчас освещения недостаточно: свет направлен только вниз, из-за чего на потолке появляются тёмные тени. Во время вечерних показов это будет играть против нас. У покупателей может возникнуть ощущение низких потолков или даже плесени в углах. Не стоит так рисковать, особенно если вопрос можно решить всего за 2 000 рублей. Вот, посмотрите, подходящая люстра на Wildberries стоит около 800 рублей. Плюс установка и лампочки — и проблема решена. Я сейчас отправлю вам ссылку.»

С вами тоже артикулом поделюсь
– вот хороший универсальный вариант
Wb 497661584

Когда собственник понимает, зачем вы предлагаете каждое изменение и какую пользу оно принесёт, большинство возражений исчезает само собой.

Именно так и выстраивается доверие между риэлтором и продавцом.

Источник Telegram: hsrieltor