– А сколько у вас стоит лид?

– А сколько у вас стоит лид?

Отвечаю на часто возникающий вопрос. Пришел тот самый день.

Начнем с базы, кроме цены лида(он же CPL или “Cost Per Lead”) есть следующие стандартные показатели:

1️⃣ CTR (Click-Through Rate)
Процент кликов по объявлению.

2️⃣ CPC (Cost Per Click)
Стоимость одного клика.

3️⃣ Показы (Impressions)
Сколько раз ваше объявление было показано.

4️⃣ Охват (Reach)
Количество уникальных пользователей, которые увидели ваше объявление.

5️⃣ Частота показов (Frequency)
Сколько раз в среднем один пользователь видел ваше объявление.

6️⃣ ROAS (Return on Ad Spend)
Возврат на рекламные инвестиции.

7️⃣ CPM (Cost Per Mille)
Стоимость 1000 показов

и таких показателей очень много.

– Спасибо за информацию, но сколько у вас стоит лид?

Цена лида не важна в недвижимости.

– Что за бред?

Сейчас попробую объяснить)

Вам приходит 400 заявок по 10$, из них только 40 заявок прошли квалификацию(вышли на контакт, интересуются недвижимостью, возможно есть необходимая сумма).

Или 10 заявок по 30$, и все оказались квал.лидами.

Не важно сколько стоит заявка, в лидогенерации в сфере недвижимости основная метрика* – это стоимость квалифицированного лида или CPQL(Cost Per Qualified Lead).

Рекомендую именно этому уделить ваше внимание и не гнаться за ценой кликов, показов, заявок. Они нужны, но вторичны)

– Ради бога, просто скажи, сколько у вас стоит заявка?

Понял. Простите.

От 3 до 25$ можно получать заявки.

Квалифицированные заявки выходят от 30$(в конкурентных направлениях, например, ОАЭ, Таиланд, Бали цены значительно отличаются, но сохраняя такую же стоимость заявки)

*Данное утверждение верно только для рекламных площадок(РП) FB и Instagram при работе через лид-формы. В других РП есть свои метрики и нюансы.