Проект, который продаёт себя сам — это мечта любого застройщика, который действительно хочет делать так, чтобы проекты нравились аудитории настолько, что не нужно было о них рассказывать и доказывать. И перед застройщиком стоит вопрос: какие же проекты будут продаваться лучше остальных?
Наши наблюдения показывают следующее:
люди перестали сравнивать проекты по стоимости квадратного метра. Поэтому одним из трендов является подготовка проекта и его разработка на основе желаний и ценностей целевой аудитории.
Ещё один тренд рынка — это уменьшение покупательской способности. В этой ситуации на первый план выходят квартиры с более полным предложением отделки и комплексными вариантами покупки. Это требует более плотной работы с покупателем и наличия различных вариантов покупки.
Ещё мы заметили тренд на большую персонализацию работы с каждым клиентом. Не с позиции продажи, а с позиции помощи в покупке. То есть когда отдел продаж учитывает все факторы клиента и может ими управлять или просто иметь в виду.
Критерии выбора жилья сейчас стали больше, чем раньше. Определённые фишки проекта могут влиять на принятие решения, тренд идёт на повышение качества строительства, наполнение проекта и его уникальность.
Источник Telegram: mighty_building
Leave a Reply