Рейтинг сервисов аналитики маркетплейсов по выручке за 2024 от @dmcrus
По мотивам сделки с MarketGuru и изменением политики WB решили собрать данные по рынку сервисов внешней аналитики маркетплейсов.
Общая выручка игроков рынка за 2024 год составила 3.9 млрд рублей (+15.5%), чистая прибыль 764,5 млн рублей (-14.2%), штат вырос на 40% до 1 106 человек.
Топ-3:
– MPSTAT – 1,9 млрд рублей
– MarketGuru – 562 млн рублей
– Eggheads – 489 млн рублей
Ключевые выводы:
1) Рост рынка значительно замедлился в 2024 году по сравнению с 2023 годом – 15.5% в 2024 vs 164% в 2023. И эта тенденция продолжилась в 2025 году.
2) На рынке активно присутствуют стратеги, для которых важна работа с МСБ/Селлерами – банки (Т-Банк, Точка, Альфабанк), бухгалтерские сервисы (1С, Контур)
3) При этом в 2024 году сильно выросли новые игроки: Moneyplace, Sellematics, SoykaSoft
4) Сам рынок сильно тряхнуло в связи с изменением политики WB и запуском аналитики от Ozon.
Комментарии экспертов:
Максим Логинов, CEO & Co-founder JVO:
С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
– На мой взгляд, это связано с тем, что рынок переходит в более зрелую стадию. Этап быстрого роста прошел, сами маркетплейсы уже больше заинтересованы не в увеличении числа селлеров, а в повышении своей маржинальности и работе с поставщиками, которые генерируют им хорошую комиссию, не захламляют склады и тд. Этот рынок начинает больше быть похожим на ритейл. В нем начинают выживать те, кто умеет играть уже по взрослым правилам.
Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
– Динамика роста замедляется и продолжается тренд 2024 года. Но у нас немного другая ситуация, ожидаем рост в 4 раза по итогам года, так как мы были всегда сфокусированы на внутренних метриках, а сейчас вообще сфокусированы на том, чтобы автоматизировать решения для e-commerce.
Дмитрий Сизон, Сооснователь MarketGuru:
С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
– В 2022-2023г на маркетплейсы выходили все, кому не лень, с розовыми очками. Поэтому многие сервисы и компании оказывали услуги по выходу на рынок. Сейчас же те, кто заходил на маркетплейс уже пользуются инструментами автоматизации и меньше платят за консалтинг и обучение.
Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
– Похоже, что динамика продолжается с 2024. Видим, что селлеры все больше привыкают к сервисам и понимают, что на эксельках далеко не уедешь. Необходимость в автоматизации только растет
Сергей Молчанов, CEO Sellematics
С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
– Рынок и правда замедляется, мы видим что а) становится меньше активных продавцов на WB, б) продавцы укрупняются в) сильный отток малышей (на 70тысяч меньше если сравнимать год к году)
Причина: более высокий порог входа для начала предпринимательства, уход “инфоциганства”, каждый кто хотел попредпринимать чего-либо уже это сделал и входящая воронка желающих делать это с нуля забуксовала
Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
– Продавцов становится меньше, продавать им становится труднее. У сервисов аналитики, особенно у тех кто специализировался только на одном маркетплейсе есть необходимость искать новые способы заработка.
* выручка Sellematics за 2024 год составила 178 млн рублей, по данным компании.
@dmcrus
Источник Telegram: roman_abdullin_plus
Leave a Reply