Что мы почти всегда находим на первом аудите проекта

Что мы почти всегда находим на первом аудите проекта

Недавно к нам обратился клиент с запросом: «Нужно больше заявок»

На первый взгляд все выглядело неплохо. Реклама работает, сайт современный, заявки поступают, но уже в первые минуты аудита стало понятно, что проблема совсем в другом

Есть несколько вещей, которые мы находим почти в каждом втором проекте

Маркетинг говорит о преимуществах, которые клиент уже считает нормой, а не причиной выбрать именно вас

Например, если мы пишем про инфраструктуру, ипотеку, хороший район и тд – это общие фразы, которые пишут все. Отличий от конкурентов – 0. Нужно же же писать не только о преимуществах вашего объекта, а о том, что волнует вашу целевую аудиторию (покупателей) каждый день

Например, для семей с детьми важна транспортная доступность, сады, школы, экология, безопасность. И если выстраивать рекламное позиционирование по портрету вашего покупателя – конверсия в продажу и затраты на маркетинг вас точно порадуют в хорошем смысле этого слова

Сайт не отвечает на вопросы, которые действительно влияют на решение о покупке

То есть, он может быть очень красивым, но не конвертировать заявки. Поэтому, если есть потребность в сайте, который будет отвечать за позиционирование вашего бренда, для рекламы обязательно нужны другие посадочные страницы, которые будут побуждать потенциального покупателя оставить заявку. При этом такие посадочные не обязательно должны кардинально отличаться по визуалу от вашего основного сайта

Реклама приводит заявки, но никто не анализирует, какие из них становятся сделками

Здесь про аналитику, скорее, про ее отсутствие. Или, когда маркетинг не оцифрован. Не понятно, за что платит заказчик в этом случае

Отдел продаж и маркетинг работают не слажено

Про это более подробно можете почитать в моем посте –

Решения принимаются по стоимости лида, а не по стоимости реального клиента

Рекламный инструмент должен быть окупаемым. А не «раскачаем личный бренд – через 5 лет пойдут продажи»

Самое интересное, что большинство этих проблем невозможно увидеть в рекламном кабинете

Именно поэтому мы всегда начинаем не с настройки рекламы, а с поиска ограничений, которые уже сегодня мешают проекту расти. Иногда одно найденное слабое место даёт больше результата, чем запуск нового рекламного канала

🙂 Если хотите понять, какие ошибки могут незаметно ограничивать рост именно вашего проекта —

@marketing_okey — Подписывайся, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey