Хочу сказать это прямо, без смягчений, потому что вижу это каждый день на своих потоках.

Хочу сказать это прямо, без смягчений, потому что вижу это каждый день на своих потоках.

Рынок недвижимости изменился. Не «немного скорректировался» – изменился фундаментально. И большинство агентов до сих пор работают по модели, которая умерла примерно два года назад.
Давайте по фактам.

Что происходит с рынком прямо сейчас.

Ставки по ипотеке всё ещё держатся в районе 15-16% годовых, и это делает массовое кредитование малодоступным для широкого круга заёмщиков. При этом доля сделок с заёмными средствами выросла с 10% год назад до 25-30% сейчас – покупатели чаще выходят с крупным первоначальным взносом и планируют быстрее закрывать долг за счёт продажи текущей квартиры или досрочных платежей. Вторичка за первый квартал 2026 подорожала в среднем на 3, 5% – впервые за долгий период она растёт быстрее новостроек.

Что это значит для нас с вами? Клиент стал другим. Он считает каждый рубль, дольше думает, сравнивает больше вариантов. Рынок, по оценке аналитиков, стал более договороспособным – рынок не падает и не взлетает, он перестраивается. И в этой перестройке выигрывает не тот, кто громче кричит «продам квартиру», а тот, кому доверяют ещё до звонка.

Как сегодня выбирают риэлтора.

Вот здесь начинается самое интересное – и то, ради чего я вообще пишу этот пост.

В мае 2026 года ведущий эксперт по недвижимости федеральной компании «Этажи» дала комментарий, который разошёлся по Лента ru, Ram bler и десятку других изданий. Суть простая и жёсткая: самый простой способ проверить риэлтора – сразу посмотреть его социальные сети и понять, откликаются ли близкие ему ценности.

Это не совет из блога маркетолога. Это то, что федеральный эксперт по недвижимости прямым текстом говорит миллионам читателей: прежде чем звонить агенту, загляните в его профиль.

Подумайте, что это означает для вас лично. Пока вы «стесняетесь» вести соцсети, пока откладываете «на потом», клиент уже сформировал о вас мнение – по пустому профилю без фото, без кейсов, без единого поста. Он ещё не поднял трубку, а решение уже наполовину принято. Не в вашу пользу.

И это уже не единичный случай. Отдельно фиксируется тренд: клиенты всё чаще ищут риэлторов и проверяют объекты через AI-инструменты, и если специалиста нет в ответах искусственного интеллекта – он начинает терять часть аудитории. То есть проверка идёт уже не только через ВК и Telegram, а через нейросети, которые агрегируют всё, что о вас есть в сети.

А теперь про то, что раньше спасало всех.

Сарафанное радио. Та самая рекомендация «от Марины из соседнего подъезда», на которой держалась работа половины агентов последние 15 лет.

Скажу честно: 90% риэлторов, с которыми я разговариваю на консультациях, жалуются на одно и то же – сарафан почти перестал работать так, как раньше. Рекомендации приходят реже, конверсия из «посоветовали» в «купил услугу» падает. Почему это происходит на самом деле, что изменилось в самом механизме рекомендаций и как его можно перезапустить в 2026 году – это отдельный большой разговор, который я разберу в подкасте. Тема того стоит.

Возвращаясь к главному.

Пока одни агенты жалуются, что «раньше было проще», другие уже перестроились. У меня на потоках «ВЕРТОЛЁТ» сейчас есть ученики, которые получают 50+ заявок в месяц исключительно из соцсетей – без единого рубля на таргет, без агрегаторов, без звонков «в холодную». Это не удача и не «просто повезло с нишей». Это результат системной работы с профилем, контентом и позиционированием, которую можно повторить.

Рынок не будет ждать, пока вы решитесь. Клиент, который сегодня гуглит риэлтора и открывает его ВКонтакте, – это либо ваша сделка, либо чужая. Третьего не дано.

Я говорю это не для того, чтобы напугать. А для того, чтобы вы перестали думать, что соцсети – это «блажь молодых» или «не мой формат». Это ровно то место, где сегодня принимается решение – доверять вам недвижимость или пролистать дальше.

Галина Аптулина, +79687000221

Источник Telegram: sdelkiup