Почему мы иногда отговариваем клиента запускать рекламу

Почему мы иногда отговариваем клиента запускать рекламу

На первый взгляд это звучит странно. Клиент приходит за рекламой, а мы предлагаем… пока ее не запускать

Но именно такой подход часто помогает сохранить бюджет и получить результат быстрее. Вот несколько ситуаций, когда запуск рекламы лучше отложить

📍Сайт еще не готов принимать трафик
Если посетитель не понимает, почему должен выбрать именно ваш объект, увеличение трафика только увеличит количество потерянных клиентов. Сначала нужно устранить слабые места, а уже потом масштабировать рекламу

📍Нет четкого позиционирования
Когда ЖК ничем не отличается от десятков конкурентов, реклама начинает бороться только ценой, скидками и акциями. В долгосрочной перспективе это редко приводит к стабильному росту продаж

📍Маркетинг и отдел продаж работают отдельно
Если менеджеры не обрабатывают заявки по единому сценарию, а маркетинг не получает обратную связь, найти точки роста становится практически невозможно. В такой ситуации проблема может быть вовсе не в количестве лидов

📍Решения принимаются по неправильным метрикам
Когда бизнес оценивает эффективность только по стоимости заявки, можно легко пропустить главное – стоимость сделки и реальную прибыль. В итоге реклама становится дешевле, а бизнес зарабатывает не больше

Именно поэтому мы начинаем не с запуска рекламных кампаний, а с анализа проекта

Иногда один аудит дает больше пользы, чем несколько месяцев тестирования новых каналов

Всем продаж!

🙂

Источник Telegram: marketing_okey