🔵 Почему скидка в 1 млн ₽ не всегда увеличивает продажи квартир

🔵 Почему скидка в 1 млн ₽ не всегда увеличивает продажи квартир

Скидка в 1 млн руб. не гарантирует увеличение продаж. Она является фактором принятия решения, но люди редко покупают только из-за цены. За 8 лет работы мы неоднократно в этом убеждались.

🔍 Застройщик часто думает, что скидка стимулирует покупку квартиры. Однако на самом деле скидка — это инструмент привлечения внимания к проекту. Она работает, только если у проекта есть другие преимущества, адекватная цена и продуманная маркетинговая стратегия.

Иногда застройщик просто повышает цену, а потом делает скидку в 1 млн руб., надеясь на увеличение продаж. Но он не анализирует конкурентов, не даёт возможность приобрести квартиру выгоднее в своём проекте и не работает с целевой аудиторией. В результате клиенты приходят на скидку, но не покупают.

Скидка — это триггер, который может мотивировать некоторых клиентов.

Но это те клиенты, которые и так ограничены в средствах. Они покупают маленькие квартиры или делают небольшие первоначальные взносы. Это не приносит застройщику значительной прибыли.

💥 Если застройщик часто использует скидки, клиенты начинают воспринимать их как должное. Они могут требовать скидку по умолчанию при обращении в отдел продаж. Если у застройщика нет необходимых продаж, он может согласиться предоставить скидку.

Мы в агентстве против использования скидок. Мы за то, чтобы повышать ценность проекта, работать с целевой аудиторией, рекламными каналами и отделом продаж. Наша цель — привлекать клиентов, которые будут покупать проект не из-за скидки, а потому что он им подходит.

Источник Telegram: mighty_building