Есть объекты, которые продают квадратными метрами, локацией и состоянием. А есть объекты, которые сначала приходится спасать от собственного дизайна.
Под Питером продают дом площадью 245 м² за 59 млн рублей. Статуя Свободы, пруд с японскими мотивами, мостик, имперский флаг, три аквариума, бассейн с водопадом, бильярдная, ванные комнаты в разных стилях — фантазии владельца явно было где разгуляться.
Для риэлтора такой объект может выглядеть как интересный эксклюзив. Но на практике это потенциальный висяк.
Проблема авторских интерьеров в том, что собственник оценивает вложенные деньги, а покупатель — то, сколько ему придется потратить, чтобы сделать дом своим. Чем специфичнее дизайн, тем уже круг покупателей. А найти человека с идентичным вкусом практически нереально.
В итоге можно месяцами вкладывать деньги в рекламу, делать дорогие съемки, продвижение, показы — и ждать того самого покупателя. А потом объект всё равно уйдет с большим дисконтом, фактически приблизившись к стоимости самого дома и участка без учета дорогостоящего ремонта.
Поэтому иногда лучшая предпродажная подготовка — не новая фотосессия и не увеличение рекламного бюджета, а деперсонализация объекта. Убрать максимум визуального шума, упростить интерьер, перекрасить спорные стены, демонтировать наиболее специфичный декор и сделать пространство максимально нейтральным.
Потому что задача риэлтора — не найти второго владельца с таким же вкусом. Задача — сделать так, чтобы как можно больше покупателей смогли представить себя в этом доме.
И вот здесь работает простое правило: чем дороже объект, тем дороже собственнику может обойтись слишком индивидуальный интерьер.
Видео взято с тг канала Клиент всегда прав
Источник Telegram: hsrieltor
Leave a Reply