Рынок новостроек почти по всей стране укрепился в статусе «агентского» — от 70 до 90% сделок делают риелторы. Застройщики сейчас конкурируют за внимание не только покупателей, но и агентов. И если клиентский маркетинг работает системно и комплексно, то для риелторов часто есть только телеграм-канал с ситуативными постами и пара мероприятий в год.
Мы решили подробно разобрать, как сделать работу с агентами удобной и эффективной, тем самым повышая их лояльность к девелоперу.
🔴26 августа в 14:00 Мск Светлана Кургина, руководитель консалтинговых проектов Этажи Девелопмент и эксперт практики маркетинга, проведёт бесплатный вебинар «Маркетинг агентского канала продаж застройщика».
О чём поговорим:
💬 Почему важно системно работать с агентами. Покупатель часто не приходит в офис продаж сам — он идёт к доверенному риелтору, или агентский маркетинг перехватывает клиента на пути к застройщику. Не работаете с агентами системно — теряете до 80% сделок. Отношение к риелтору как к «инструменту продаж» делает застройщика неконкурентным.
💬 Как спроектировать Agency Journey Map: узнал → поверил → заработал → вернулся.
💬 Что делает ваш сервис удобным для риелторов. Личные кабинеты агентов — это не только канал официальной коммуникации по документам и продвижению сделки, а полноценная маркетинговая платформа. Планировки, расчёты, презентации и т.д. должны быть доступны и готовы к моментальной отправке клиенту без доработок и изменений. Агент должен продавать, а не добывать материалы по объекту.
💬 Как получить максимум от агентских мероприятий. Выясним, как сделать годовой календарь инструментом стратегической коммуникации и стимулирования продаж. Рассмотрим классификатор мероприятий для застройщика, разберёмся в метриках и замерах эффективности каждого из них.
🗣 . Ссылку на трансляцию пришлём в день вебинара на почту, указанную при регистрации. Если не получится присутствовать онлайн — пришлём запись вебинара после его завершения.
Источник Telegram: artsoftedigital
Leave a Reply