📣 У вас может быть хороший доход и при этом не быть системы.

📣 У вас может быть хороший доход и при этом не быть системы.

В этом месяце три сделки.

200-400 тысяч заработано.

А на следующий месяц в работе один клиент.

Вот это не стабильный доход 300 тысяч. Это хороший месяц.

Разница между этими двумя вещами звучит как мелочь, но именно в ней прячется главная проблема большинства риэлторов, с которыми я работаю.

Доход – это то, что уже случилось. Цифра в прошлом, которую вы держите в руках сегодня. А система – это то, что определяет, повторится ли эта цифра завтра. Можно иметь отличный доход в моменте и при этом абсолютно голый список клиентов на следующий период. Это не противоречие. Это как раз то состояние, в котором живёт большинство агентов.

📝Недавно я собирала данные среди риэлторов – небольшой опрос, но цифры показательные. У 73, 9% есть финансовая цель на месяц. А вот полноценный количественный план: сколько нужно звонков, встреч, показов, договоров, чтобы прийти к этой цели – есть только у каждого пятого. У 21, 7%.

То есть цель почти у всех. А разложенная на конкретные действия дорога к ней почти ни у кого.

И вот что происходит дальше. Почти 80% опрошенных обращаются к собственной клиентской базе не чаще одного раза в месяц. Больше половины тратят на активный поиск новых клиентов меньше часа в день.

Это не про лень и не про отсутствие желания зарабатывать больше – участники того же опроса, когда им предложили представить бонус в 500 тысяч за две дополнительные сделки, почти все сразу перечислили, что именно стали бы делать: звонить активнее, поднимать старую базу, назначать больше встреч. Люди прекрасно знают, что нужно делать. Просто в обычном режиме это не происходит регулярно.

Вот откуда берётся разрыв между «в этом месяце всё хорошо» и «а что с работой на следующий месяц».

Главный вопрос риэлтора – не «сколько я заработал в этом месяце». А «сколько будущих сделок у меня сейчас находится на разных стадиях».

Если ответ – один клиент или пустой список, доход этого месяца не имеет значения. Через месяц вы снова начинаете с нуля, снова в тревоге, снова ищете, откуда возьмётся следующая заявка.

🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻

📣 Я хочу разобрать это подробно на прямом эфире 25 августа в 14:00 мск «Как перестать каждый месяц заново искать клиентов: система стабильного дохода риэлтора».

✅ Покажу математику, из которой видно, почему один риэлтор постоянно начинает поиск клиентов с нуля, а у другого работа уже сформирована на несколько месяцев вперёд.

✅ Разберём два контура привлечения, которые должны работать параллельно, а не по очереди. И расскажу конкретный кейс Юлии Зобниной – 20 лет в профессии, доход был стабильным, но давно перестал расти, а сейчас в работе одновременно 12-22 объекта.

Поставьте себе напоминание – эфир будет полезен именно тем, у кого сейчас хороший месяц позади и тревожная пустота впереди.

👉Эфир проведу в сообществе ВКонтакте

Источник Telegram: sdelkiup