«В отчетах реклама приносит 38% сделок. А анализ полного клиентского пути показывает, что она участвует в 81%» Это показало на данных 455 ЖК, более 1 млн уникально-целевых обращений и 100 тыс. сделок.
Показываем цифры, которые демонстрируют, насколько сильно выбор модели атрибуции влияет на выводы о работе маркетинга и источниках сделок.
▪ Во II квартале 2026 года покупатели в среднем совершали 51 касание на пути к покупке квартиры.
▪ На пути к сделке фиксируется в среднем 18 уникальных дней взаимодействия с рынком недвижимости.
▪ В 67% сделок между первым зафиксированным рекламным контактом и покупкой проходит более 90 дней.
▪ При использовании модели атрибуции «последнее непрямое обращение» создается впечатление, что реклама участвует лишь в 38% сделок.
▪ Однако анализ клиентских путей с учетом Post-view показывает, что в проектах с настроенным Post-view реклама участвовала в 81, 2% сделок.
Отдельного внимания заслуживает роль брокеров.
Исследование показывает, что уникальных сделок, которые можно отнести исключительно к брокерам без пересечений с маркетингом, не более 9% от общего объема. При этом 63% сделок формируются под совместным влиянием рекламы, брокеров и других каналов.
Главный эффект исследования — разрыв между тем, что показывают стандартные отчеты, и тем, как в реальности формируются сделки. При атрибуции по последнему непрямому обращению реклама выглядит источником только 38% продаж. Но после анализа полного клиентского пути ее участие фиксируется уже в 81, 2% сделок.
На фоне среднего пути в 51 касание и цикла принятия решения более 90 дней для большинства покупателей это заставляет по-новому посмотреть на вклад маркетинга в продажи и на роль разных каналов в сквозной воронке.
Подробности читайте ⬅
Источник Telegram: artsoftedigital
Leave a Reply