Страшно вкладывать в рекламу? Давайте разберёмся, что именно страшно 🤔

Страшно вкладывать в рекламу? Давайте разберёмся, что именно страшно 🤔

Обычно не сама реклама. Страшно, что деньги уйдут, а ты так и не поймёшь, был результат или нет. Подрядчик пришлёт отчёт про клики и показы, попросит ещё месяц «на обучение алгоритмов», и конца этому не видно.

То есть пугает незнание двух вещей: сколько можешь потерять и какой результат считать успехом?
А это считается заранее, ещё до запуска. Минут за пять 🧮

Берёте рекламный бюджет и делите на то, что зарабатываете с одного клиента. Не на средний чек, а на то, что от него остаётся после вычета переменных расходов. Получается число клиентов, которое нужно, чтобы выйти в ноль.

Вот таблица одного нашего клиента за август 👇

На Яндекс Карты ушло 96 909 ₽. Средний чек — 11 946 ₽, с него остаётся примерно половина, около 6 000 ₽. Значит, чтобы отбить рекламу, нужно 16 новых клиентов. Пришёл 101.

Только не ждите этих цифр в первый же месяц. Если карточка заведена вчера, сайта нет, а звонки никто не записывает, сначала всё это нужно подготовить. Это отдельная работа, а не реклама, и на неё тоже уходит время.

Поэтому о правилах договариваются заранее: срок теста и сумма. Например, три месяца и 90 000 ₽. И промежуточные точки: сначала смотрим, пошли ли обращения и сколько стоит одно. Потом — сколько из них дошли до покупки. К концу срока — вышли ли на то самое число клиентов.

Движения нет — выключаете. Худшее, что может случиться, — вы потеряете сумму теста. И эту сумму вы знаете ещё до старта. В этом и разница с «дайте ещё месяц на обучение»: конец назначен заранее, а не тянется бесконечно.

Почему на Картах это число набрать реальнее, чем кажется? Потому что вы работаете со сформированным спросом.

Человеку уже нужна услуга: сломалась машина, заболел зуб. Его не надо уговаривать, он сам открывает Карты и ищет, куда пойти. Это горячий спрос, и ваша задача не убедить, а оказаться у него перед глазами.

⏳ И последнее. Сейчас многие рекламные каналы всё ещё окупаются с первой же продажи. Но так будет не всегда: реклама дорожает, конкурентов на Картах с каждым годом больше.

Так что посчитайте свои цифры и хватит откладывать 😉

Источник Telegram: Geomarketer