Недавно у них была выручка 1 миллиард долларов, а сегодня про них почти забыли

Недавно у них была выручка 1 миллиард долларов, а сегодня про них почти забыли

Кто сейчас помнит Юлмарт? Может, вы вообще впервые слышите о нём. А на минуточку, в 2013 году он стал лидером российской интернет-торговли с выручкой 1 млрд долларов. У них было 409 магазинов и пунктов выдачи в 250 городах. Те самые ПВЗ, которые сейчас в каждом доме, а тогда это был прорыв и революционная модель продаж.

Они опередили своё время и первыми нащупали концепцию маркетплейса

Работал Юлмарт как гибрид: круглосуточные кибермаркеты со своими складами + сайт с 35к наименований + сеть точек, где можно было заказать и получить товар. Ничего не напоминает? Тот же ВБ и Озон, только на 10 лет раньше.

❌ Что пошло не так

Оборот группы в 2016 году упал. Компания впервые после 5 прибыльных лет ушла в минус. Причина? Совладельцы нашли себе занятие поинтереснее развития бизнеса и с азартом начали делить компанию в судах. Инвестиции остановились, причём ровно тогда, когда они были жизненно необходимы. Популярность интернет-покупок росла, а Юлмарт топтался на месте и терял позиции на рынке, который сам же и создал.

☑ И тут подсуетились ВБ и Озон

Пока Юлмарт кормил юристов, ВБ и Озон спокойно отжимали рынок.

• Пустили на площадки сторонних продавцов, чтобы обороты росли на чужих товарах и чужих деньгах.

• Не жалели миллиарды на склады, логистику и сеть ПВЗ, чтобы закрепиться всерьёз и надолго.

• Были готовы, что в первые годы будет ноль или минус – зато потом за ними останется доля рынка.

Как думаете, обидно собственникам Юлмарта сейчас ходить за заказами в Озон и ВБ? Они первые придумали модель и начали на ней зарабатывать, но не смогли дорастить идею до системы.

Теперь про недвижимость⬇

Поменяйте в этой истории маркетплейс на агентство недвижимости, и вы увидите похожую картину. Поначалу агентство живёт на ручном труде. Каждую сделку вы добываете с нуля, всё держится на собственнике и его контроле. Кормит такое агентство неплохо, и в этой точке очень легко застрять на годы.

Чтобы продвинуться дальше, нужна система:

• бренд, медийность и узнаваемость;

• воронка привлечения, которая приводит сделки стабильно, а не через раз;

• процессы и команда, на которых держится бизнес, пока вы живёте свою жизнь.

К агентству с такой системой сделки со временем начинают приходить сами, а каждый вложенный в маркетинг рубль становится инвестицией и продолжает на вас работать.

☑ Что делать агентству сейчас

Рынок в конце концов достаётся тому, кто перерос ручной труд и дорос до системы. Перед вами сегодня стоит ровно тот же выбор, что стоял перед Юлмартом, ВБ и Озоном.

🦁 Lion Target строит агентствам ту самую систему: бренд, медийность и узнаваемость, воронку, которая даёт сделки, и присутствие на рынке, которое работает на вас, пока вы спите, обедаете и занимаетесь вообще чем угодно. Именно поэтому у наших клиентов закрываются и . Мы делаем так, чтобы про вас знали, вас обсуждали и к вам шли. Как именно – рассказываем на консультации → .

Юлмарт свою систему так и не построил и превратился в пример для моего поста. У вас пока есть шанс построить свою.

📱
📲

Источник Telegram: estate_money