5 сигналов, что рекламный бюджет увеличивать рано.
1. Отдел продаж не успевает обработать текущий поток.
Что проверить: время первого контакта, число попыток связи, зависшие заявки.
2. Команда не может объяснить качество лидов.
Что проверить: единый критерий квалификации и реальные причины отказов.
3. Непонятно, где теряются заявки.
Что проверить: цепочку заявка → контакт → квалификация → встреча → бронь → сделка.
4. Рекламой пытаются компенсировать проблему продукта.
Что проверить: цену, условия покупки, остатки, оффер, позиционирование.
5. Нет критериев оценки масштабирования.
Что проверить: какой показатель должен измениться после увеличения бюджета.
Любой из этих пунктов — не запрет на масштабирование, а сигнал сначала проверить систему.
Масштабирование должно быть управленческим решением, а не реакцией на фразу «нам нужно больше лидов».
Какой из пяти блоков у вас сложнее всего контролировать сейчас?
Источник Telegram: mighty_building
Leave a Reply