Перестаньте пилить Reels. Сначала решите, куда вы идёте.

Перестаньте пилить Reels. Сначала решите, куда вы идёте.

Я хочу снова вернуться к теме, которую считаю одной из самых главных для любого риэлтора.

Целеполагание.

И вот почему.
Сейчас я работаю с ученицей индивидуально, и мы постоянно упираемся в одну и ту же проблему.

Она говорит:
«Я не знаю, что снимать».

Хотя мы с ней уже много раз разбирали контент, темы, форматы, идеи.

И вчера я просто задала ей другой вопрос:
«А куда ты вообще идёшь?»

И вот здесь всё встало на свои места.

Потому что сейчас после изменений по семейной ипотеке очень многие риэлторы просто потерялись.

Открываешь ленту — и там сотни одинаковых Reels.
Все говорят примерно одно и то же.

Все снимают про одни и те же изменения.

Все рассказывают, кому теперь можно, кому нельзя, что изменилось, какие условия.

И я понимаю, почему.
Потому что у человека внутри примерно такое:
«А что теперь делать?»

Моя ученица вчера сказала очень показательную фразу:

«После того как изменилась ипотека, как будто я не знаю, с кем работать».

Вот.
ВОТ ГДЕ ПРОБЛЕМА.
Не в том, что семейная ипотека изменилась.

А в том, что вместе с изменением условий у человека сломалось понимание своей точки Б.

Потому что если раньше большая часть сделок была условно:
семья → минимальный первоначальный взнос → маткапитал → небольшая квартира,
то сейчас часть этой схемы действительно стала сложнее.

Но…

Семьи-то никуда не исчезли.
-Люди не перестали хотеть покупать недвижимость.
-Не перестали рожать детей.
-Не перестали переезжать.
-Не перестали улучшать жилищные условия.
-Не перестали инвестировать.
-Не перестали хотеть квартиру у моря.

Недвижимость продавалась, продаётся и будет продаваться.

Просто меняется КАК, КОМУ и ЧТО мы продаём.

И вот здесь риэлтору
нужно не просто сказать себе:
«Всё, я перестраиваюсь».
Нет.
Нужно сесть и подумать.
Например:
Если я остаюсь в работе с семьями — какие теперь семьи мои?

Может быть, я смещаюсь от клиентов с минимальным бюджетом к семьям с двумя-тремя детьми, которые уже могут позволить себе нормальную двух- или трёхкомнатную квартиру?

Может быть, я вообще хочу уйти в инвестиционную недвижимость?

Может быть, в курортную?

Может быть, в земельные участки и дома?

Может быть, расширить свой рынок?

Вот это и есть работа риэлтора.
А не просто снять очередной Reels:
«Что изменилось с 1 октября?»

Пока все вокруг судорожно пытаются понять, как снять ещё один ролик про семейную ипотеку, я бы на вашем месте использовала эти ближайшие месяцы совершенно по-другому.

Сейчас перестраиваются все.
📌Банки.
📌Застройщики.
📌Риэлторы.

И постепенно будет перестраиваться покупатель.

Рынку нужно время, чтобы новая система собралась.

И вот эти ближайшие пару месяцев — это не время сидеть и горевать:
«Всё, семейная ипотека закончилась. Где теперь брать клиентов?»

Это окно возможностей.

Потому что пока большинство пытается понять, что произошло, вы можете:
— пересобрать своё позиционирование;
— изучить новую аудиторию;
— выбрать новое направление;
— разобраться в другом сегменте недвижимости;
— перестроить контент;
— начать привлекать новую аудиторию.

И через несколько месяцев оказаться совсем в другой точке.

Но для этого сегодня нужно сделать одну вещь.
Не снимайте сегодня Reels.

Серьёзно.
Возьмите лист бумаги.
И разделите его на две части.

ТОЧКА А
Где я нахожусь сейчас?
С какими клиентами работаю?
Что продаю?
В каком сегменте?
Какой у меня средний чек?
Откуда приходят клиенты?
Что сейчас перестало работать?
Чего я боюсь потерять?
А потом:

ТОЧКА Б
Куда я хочу прийти?
С кем хочу работать?
Какие объекты хочу продавать?
Какой доход хочу получать?
Какой рынок хочу занять?
Хочу ли я работать только в своём городе?
Хочу ли добавить инвестиции / курортную недвижимость / дома / землю?
Хочу ли развивать личный бренд?
Хочу ли команду?
Что я хочу изменить в своей работе за ближайшие 3–6 месяцев?

И вот только после этого задайте себе вопрос:
«Что мне теперь нужно делать, чтобы из точки А прийти в точку Б?»

И тогда вдруг окажется, что вам уже понятно:

Источник Telegram: medvedevarieltor